Distributiekanalen en marketinganalyse

Beschouw een distributiekanaal als een deel van de totale marketingtaart. Het is hoe een bedrijf zijn producten of diensten bij de consument krijgt. Een kanaal fungeert als een belangrijk onderdeel van de algemene marketingstrategie van uw bedrijf en is een van de 'Vier P's' van marketing: product, promotie, prijs en plaatsing of distributie. Wanneer u een marketinganalyse uitvoert, is het belangrijk om dit segment te bekijken om ervoor te zorgen dat u de juiste kanalen gebruikt om uw product bij uw kopers te krijgen.

Distributie van marketingstrategieën

Distributiekanalen zijn onder andere groothandelaren, e-commerce websites, catalogusverkoop, consultants, een verkoopmedewerker die verkoopt via de telefoon, in persoon of beide, dealers, thuiswinkelnetwerken en detailhandelaren. Het geselecteerde distributiekanaal of kanalen kunnen dicteren wat de rest van de marketingstrategie zou zijn, omdat ze de koper rechtstreeks beïnvloeden. Reclame en andere marketingmethoden zouden de demografische groep van de koper aanspreken. Kleine bedrijven met beperkte middelen of financiële ondersteuning moeten een zorgvuldige marktanalyse uitvoeren om te bepalen welk distributiekanaal het meest geschikt is voor hun klanten.

Marketinganalyse om de doeldemografie te bepalen

Het uitvoeren van een algemene marktanalyse helpt bij het bepalen van de doelgroep demografie en de vraag naar uw producten, evenals uw concurrenten en hun distributiekanalen. Analyse van de markt zal ook helpen bij het bepalen van concurrerende prijzen voor het product en het beste distributiekanaal of kanalen.

Van daaruit kunnen bedrijven hun marketingstrategie baseren op de verkregen informatie. Dit omvat het adverteren in traditionele media, online of beide; promoties of weggeefacties uitvoeren; probeer guerrilla-marketingtactieken en andere manieren om de beoogde kopers te bereiken. Daarna zal het uitvoeren van regelmatige marketinganalyses, beoordelingen van hoe effectief de marketingstrategie is gebaseerd op verkoop en interesse in het product, bedrijven helpen erachter te komen of hun marketingstrategieën werken of dat ze moeten heroverwegen hoe ze het product promoten.

Marketing en distributie

De beste promotie of marketing krijgt echter geen verkoop als het product op de verkeerde plaats wordt verkocht of gedistribueerd. Een bedrijf dat ski's maakt met een flagship store in een warme omgeving, zal waarschijnlijk niet veel producten verplaatsen omdat de vraag er niet is. Het distributiekanaal moet worden vergeleken met zijn kopers.

Zodra bedrijven bepalen waar hun klanten zijn, moeten ze ervoor zorgen dat hun distributiekanaal daar rechtstreeks naartoe stroomt. Een klein bedrijf dat ski's verkoopt, zou dus een winkel in de buurt van skioorden kunnen openen, in tegenstelling tot het midden van een stad, ver van de resorts. Het is misschien niet mogelijk voor kleine bedrijven om alle beschikbare distributiekanalen te gebruiken, van een detailhandel tot een catalogusverkoop tot directe verkoop, omdat ze niet kunnen betalen om ze allemaal uit te voeren. Kleine bedrijven moeten de beste distributiekanalen selecteren die ze zich kunnen veroorloven om open te blijven.

Het beste kanaal selecteren

Kleine bedrijven moeten ook rekening houden met hoe hun kopers hun producten willen ontvangen. Willen ze online kopen, praten met vertegenwoordigers van directe verkoop of in een winkel bladeren? Als dat eenmaal is vastgesteld, moet het bedrijf uitzoeken of het direct of via een marketingbemiddelaar zoals winkeliers of groothandelaren moet verkopen door in te schatten welke de meeste winst oplevert. Ze kunnen dit doen door gebruik te maken van marktgegevens die het aantal potentiële verkopen weergeven, plus de prijs per product minus de distributiekosten.