Verschillende competenties gerelateerd aan waardevoorstel

Als eigenaar van een kleine onderneming, concentreert u veel tijd om de sterke punten en het concurrentievoordeel van uw bedrijf te verbeteren. Na verloop van tijd stel je een paar expertisegebieden vast. Dit zijn onderscheidende vaardigheden of competenties waarmee u voet aan de grond kunt krijgen in uw doelmarkten en uw reputatie en naamsbekendheid kunt vergroten. Een onderscheidende competentie stelt u in staat om een ​​unieke waardepropositie te hebben - de tastbare en kwantificeerbare voordelen die klanten als gevolg van hun relatie met u ontvangen. Uw bedrijf kan de wereld vertellen: "Ik kan X beter doen dan alleen over andere bedrijven, en dit is wat u kunt verwachten als u alleen zaken met mij doet." Onderscheidende competenties zijn echter dynamisch, net als de markt. Uw concurrenten zijn altijd op zoek om te zorgen dat uw competenties niet lang van elkaar verschillen.

Definitie

Uw bedrijf heeft waarschijnlijk veel kerncompetenties - dingen die het vooral goed doet. U kunt bijvoorbeeld de slimste en meest getalenteerde professionals in uw branche aantrekken of producten van hoge kwaliteit produceren tegen de helft van de kosten van uw concurrenten dankzij uw uitstekende engineering. Wanneer uw competenties zeer uniek zijn ten opzichte van uw concurrenten, hebt u onderscheidende competenties. Een onderscheidende competentie stelt u in staat waarde te bieden aan uw potentiële klanten die uw concurrenten niet kunnen evenaren. Dat is de reden waarom onderscheidende competenties vaak als oneerlijk voordeel worden beschouwd.

Oorsprong

Onderscheidende competenties kunnen afkomstig zijn van de technologie die u hebt gemaakt, bedrijfsprocessen die u hebt gestroomlijnd of productieprocessen die u hebt geïnnoveerd. Uw onderscheidende competenties kunnen ook van buiten komen, zoals uw positie binnen uw branche, marktomstandigheden of uw ongewoon hoge klanttevredenheid.

Waarde voorstel

Een waardevoorstel is een verklaring die de meest unieke kenmerken van uw bedrijf weergeeft, waaronder uw onderscheidende competenties. De propositie beschrijft de tastbare resultaten die een klant of belanghebbende kan verkrijgen door uw product of dienst te gebruiken. De verklaring biedt de basisredenering die aangeeft waarom anderen zaken met u zouden moeten doen. Het trekt interesse en deelt uw unieke successen in slechts enkele woorden. De architectuur van een waardevoorstel omvat een 'wat we bieden', een antwoord op 'waarom zou ik me zorgen maken', een schatting van 'wat het kost' en bewijs om een ​​back-up van de uitspraken te maken.

Voorbeelden

Onderscheidende competenties zijn onlosmakelijk verbonden met waardeproposities. Je competenties zijn het vlees dat inhoud geeft aan je waardevoorstel, wat, wanneer je het uitspreekt, is zoals je elevator-speech. Apple biedt een van de beste casestudy's over hoe onderscheidende competenties gerelateerd zijn aan value proposition. Het bedrijf blinkt uit in het behouden van hooggekwalificeerd technisch personeel met een gevoel voor creativiteit en innovatie. Bovendien heeft het buitengewoon goed gedaan met het creëren van nieuwe producten en het creëren van vraag. Toyota, als een ander voorbeeld, staat bekend om extreme efficiëntie bij het produceren van voertuigen. Uw waardevoorstel kan onderscheidende competenties bevatten zoals 'het meest technologisch geavanceerde systeem op de markt', 'de enige aanbieder van X' of 'niemand kan onze prijzen verslaan'.