Bespreek het verschil tussen marktsegmentatie en doelmarketing

Targetmarketing is het proces waarbij een breed publiek wordt geïdentificeerd voor de producten of services die u verkoopt, zodat u er marketingcampagnes rondom kunt ontwikkelen. Marktsegmentering neemt dat doel en verdeelt het in meer specifieke segmenten, zodat u potentiële klanten kunt vaststellen die het meest waarschijnlijk tot een daadwerkelijke verkoop zullen worden geconverteerd.

Hoe u uw doelmarkt kunt vinden

Als u een succesvol bedrijf wilt hebben, hebt u een goed ontwikkeld businessplan nodig. En zelfs voordat u beslist wat u gaat verkopen, moet u bepalen of er een markt is voor uw producten. Meer dan 40 procent van de startups faalt omdat er gewoon geen markt is voor wat ze aanbieden.

Wat u verkoopt, kan gebaseerd zijn op uw passie, vaardigheden of een los idee dat er behoefte is aan uw product of dienst. Op veel niveaus is het "wat" het gemakkelijke gedeelte. Het is de 'who' die nieuwe bedrijfseigenaren opzoekt. Wie koopt wat je gaat aanbieden?

Wie is uw doelmarkt

Dat 'wie' is je doelmarkt. Het kan beginnen als een vrij algemeen idee. Als u babyproducten verkoopt, is uw doelmarkt voor de ouders. Als je tuinproducten verkoopt, kijk je naar huiseigenaren. Je doelwit wordt vaak gedicteerd door geografie. Je verkoopt geen sneeuwschoppen op Hawaii, en hoewel je surfplanken in New England kunt verkopen, moet je wel realistisch zijn over het aantal verkopen dat je gaat doen.

Om een ​​effectieve doelmarkt te ontwikkelen, moet u veel onderzoek doen. Als u al zaken doet, heeft u al handig onderzoek gedaan. Wie zijn je huidige klanten? Zorg ervoor dat je ook naar je concurrenten kijkt. Wie zijn zij en hoe ze te targeten? Misschien weten ze iets dat jij niet weet; Let op. Als u een algemeen publiek in gedachten heeft, is het tijd om specifiek te worden.

Hoe u uw markt kunt segmenteren

Als u op een te breed publiek vertrouwt, verspilt u waardevolle marketingdollars en krijgt u waarschijnlijk weinig resultaten. Vooral als je een klein bedrijf hebt, wil je niet de hele wereld op de markt brengen.

Als u bijvoorbeeld tuinproducten verkoopt, bedenk dan eerst wat er uniek is aan uw producten. Misschien verkoop je alleen biologische producten en planten. Door te begrijpen wie deze specifieke producten misschien wil, bent u al begonnen met segmenteren. Maar je moet verder segmenteren.

Gebruik Demografische gegevens om te targeten

Met informatie van uw doelgroep - wie uw huidige klanten zijn / wie uw concurrenten hebben voor klanten - bekijk de belangrijkste demografische gegevens die u wilt targeten. Ontdek zoveel mogelijk informatie over het geslacht, de geografische locaties, leeftijden, beroepen, opleidingsniveaus, inkomens, sociaaleconomische factoren en burgerlijke staat van uw klanten. Hoe meer je weet, hoe meer je kunt segmenteren.

Hobby's, interesses en gewoonten toevoegen

Als u surfplanken in New England verkoopt, wat heeft u dan over uw klanten ontdekt? De kans is groot dat ze een sterke groep zijn. In welke andere sporten doen ze mee? Welke activiteiten interesseren ze? Hoe meer u weet over wat ze doen wanneer ze niet surfen, hoe meer u hen kunt targeten op traditionele en digitale advertentieruimten.

Als surfer-kerel bijvoorbeeld vatgolven jaagt over de hele wereld, bevindt hij zich waarschijnlijk op internetsites. Geef hem advertenties zodat hij nooit vergeet hoe rad uw boards zijn.

Maak persona's voor uw ideale klanten

Gebruik alle informatie die u kunt verzamelen om fictieve personages te maken die perfect passen bij uw producten. Met de ontwikkeling van Persona kunt u rechtstreeks met uw ideale kandidaat spreken met marketingberichten die haar aanspreken op een relevante, zinvolle manier. Maak drie tot vijf, en bouw dienovereenkomstig marketingcampagnes. Onthoud gewoon: persona's zijn slechts richtlijnen. Concentreer u te eng en u kunt potentiële klanten vervreemden die geen verbinding maken met uw bericht.

Populaire Berichten