De nadelen van verkoopquota

Verkoopquota zijn doelen die door een bedrijf zijn vastgesteld om de prestaties van een verkoper te meten en te voldoen aan algemene verkoop- en winstgevendheidstandaarden. Een verkoopquotum kan worden ingesteld voor een individuele verkoper of verkoopteam. Hoewel ze sommige kunnen inspireren en uitdagen, kunnen ze een averechts effect hebben voor anderen.

Onrealistische verkoopquota's

Verkoopdoelen geven een verkoper een niveau om te bereiken, maar wanneer ze te hoog zijn ingesteld, kunnen ze het moreel schaden. Tijdens de verkoopperiode kan de verkoper gestresst zijn als hij probeert het doel te bereiken, of hij kan ook het gevoel hebben dat het de moeite niet waard is, en het opgeven voordat hij begint. De verkoper kan ook zijn manager kwalijk nemen, die verantwoordelijk was voor het stellen van het onrealistische doel, wat hun werkrelatie beïnvloedde.

Verkopen aan de quota

De mogelijkheid om verkoopleads te genereren, relaties op te bouwen en verkopen te sluiten, varieert van verkoper tot verkoper. Sommige mensen kijken misschien naar het bereiken van een doel als een stopplaats, waardoor ze zich kunnen ontspannen voor de rest van de verkoopperiode. Ze verkopen het doelnummer en missen andere mogelijkheden om hun omzet te verhogen en hun commissie te verhogen. Op deze manier kan een verkoopquotum een ​​nadeel zijn voor de verkoper en het bedrijf.

Punitieve verkoopquota's

Een verkoopmanager kan een verkoopquotum gebruiken als een strafmaat voor een verkoper die consequent zijn verkoopdoelen niet haalt. Hij kan een verkoopquotum als een disciplinaire maatregel gebruiken, in de hoop dat de verkoper de uitdaging aangaat en zijn doelen begint te bereiken. De manager kan andere factoren over het hoofd zien die bijdragen aan slechte prestaties, waardoor de verkoper weer voor een mislukking komt te staan.

Geen aanpassing voor marktomstandigheden

In een slechte economie verlagen veel bedrijven hun uitgaven, wat het vermogen van verkopers om aan verkoopquota te voldoen, zal beïnvloeden. Een verkoopquotum kan een nadeel zijn voor een verkoper als hij vanwege de economie één belangrijke klant verliest. Veranderingen in technologie en concurrentie van nieuwere, innovatieve producten en diensten die een markt kunnen verzadigen zijn factoren die het halen van een verkoopquotum bemoeilijken als het quotum niet wordt aangepast aan de marktomstandigheden.