Waarom zou een bedrijf het product hetzelfde houden, maar de promotie wijzigen?

Wanneer de eerste promotie-inspanning van een bedrijf zijn voorspelde verkoopdoelen niet haalt, is het niet ongebruikelijk voor bedrijven om zowel naar het product als naar de promotie te kijken om te bepalen welke van de twee moet worden gewijzigd. Bedrijven proberen vaak eerst de promotie te wijzigen, een nieuwe manier te ontwikkelen om klanten te trekken en kiezen ervoor om het product hetzelfde te houden. Naast het niet behalen van de eerste verkoopdoelen, zijn er verschillende redenen waarom bedrijven hun promoties wijzigen.

Target een nieuw publiek

Terwijl bedrijven producten ontwikkelen voor een primaire doelmarkt, is er vaak ook een secundaire doelmarkt. Uw eerste promotie kan inspelen op de behoeften en wensen van de primaire doelmarkt, maar moet mogelijk worden gewijzigd om de aandacht van de secundaire doelmarkt te trekken. De producten en de functies ervan mogen niet veranderen, maar de voordelen die resoneren die elke markt kan verschillen.

Aankondiging van een uitverkoop

Of u nu een vakantie viert, waardering toont voor uw klanten of overtollige voorraad kwijt wilt, u kunt uw product hetzelfde houden, maar een promotie maken die is afgestemd op de aanbieding of korting die u aanbiedt. De nieuwe promotie kan een lijst bevatten met de datums van de verkoopgebeurtenis, het percentage besparingen dat klanten ontvangen, een kortingscode vermelden of klanten een website geven die ze moeten bezoeken om toegang te krijgen tot de koopwaar.

Introductie van nieuw gebruik

Wanneer klanten bedrijven feedback geven over de producten en diensten die ze bij hen kopen, vermelden ze vaak andere toepassingen die ze hebben ontdekt voor de producten of services. Als voldoende consumenten alternatieve toepassingen voor uw producten vinden, kunt u overwegen om een ​​promotie rond die toepassingen te bouwen, terwijl u uw product hetzelfde houdt.

Aanmoedigen van verwijzingen

Loyale klanten die een relatie hebben met uw bedrijf en actief gebruikmaken van de producten en diensten die u aanbiedt, zijn mogelijk geneigd om het woord over uw bedrijf te verspreiden. Moedig hen aan om dit te doen door een verwijzingsprogramma te ontwikkelen dat bestaande klanten prikkels biedt om u aan hun vrienden, familie en collega's voor te stellen. Als u een kapsalon bezit, kunt u klanten 15 procent korting geven op hun vervolgbezoeken, als zij klanten doorverwijzen die een afspraak met u boeken. Als u een kledingboetiek bezit, kunt u een promotie doen die twee kortingsbonnen biedt, één voor uw bestaande klanten en één die ze doorgeven aan hun vrienden.

Testen van ontwerp, kopiëren of aanbieden

Een verkooppromotie bevat ontwerpelementen, waaronder kleuren, logo's en foto's, evenals een advertentiekopie en een productaanbieding. Elk van deze elementen werkt samen om een ​​promotie te maken die klanten informeert, overtuigt of eraan herinnert welke producten of services een bedrijf aanbiedt. U kunt elk van deze elementen afzonderlijk testen om te bepalen welke klanten het beste reageren. U kunt bijvoorbeeld een bidirectionele test uitvoeren voor een e-mailmarketingcampagne voor back-to-school. Stuur een promotie met twee kinderen die op school naar de helft van je e-mailmarketingbestand lopen en stuur een promotie zonder beeld naar de andere helft van het bestand. Verkoop hetzelfde product, bewaar het reclamemateriaal en de aanbieding 20% ​​korting op beide promoties. Gebruik uw e-mailmarketingprogramma om te bepalen voor welke promotie de meeste mensen hebben gekozen om de winnaar te bepalen.