Wat is een horizontale fusie en een verticale fusie?

Horizontale en verticale fusies zijn twee strategieën die uw bedrijf kan gebruiken om specifieke doelen te bereiken, zoals het laten groeien van uw bedrijf, het betreden van nieuwe markten, het verhogen van de omzet of het verlagen van de kosten. Een fusie combineert twee bedrijven met als doel een sterker concurrentievoordeel te behalen. Horizontale en verticale fusies zijn alternatieven voor het maken van interne investeringen en kunnen u helpen uw doelstellingen in kortere tijd en tegen lagere kosten te bereiken.

Definitie horizontale fusie

Een horizontale fusie vindt plaats wanneer twee bedrijven die vergelijkbare of compatibele producten of diensten op dezelfde markt aanbieden, samen één eigenaar hebben. Als het andere bedrijf producten verkoopt die vergelijkbaar zijn met de uwe, bieden uw gecombineerde verkopen u een groter deel van de markt. Als het andere bedrijf producten produceert die complementair zijn aan uw assortiment, kunt u nu een breder scala aan producten aan uw klanten aanbieden. Een fusie met een bedrijf dat verschillende producten aanbiedt aan een andere sector van de markt, stelt u in staat uw activiteiten te diversifiëren en nieuwe markten te betreden.

Voordelen van horizontale fusies

Het belangrijkste doel van een horizontale fusie is het vergroten van de omzet door een extra assortiment producten aan uw bestaande klanten aan te bieden. U hoeft geen tijd of middelen te investeren in het ontwikkelen van uw eigen nieuwe producten. U kunt mogelijk verschillende geografische gebieden verkopen als het andere bedrijf distributiefaciliteiten of klanten heeft in gebieden die u momenteel niet bestrijkt. Horizontale fusies kunnen u ook helpen de dreiging van concurrentie op uw markt te verminderen. De nieuwe gefuseerde onderneming heeft mogelijk meer middelen en marktaandeel dan uw andere concurrenten, waardoor u schaalvoordelen kunt behalen en meer controle over de prijs kunt uitoefenen.

Verticale fusiedefinitie

Het belangrijkste doel van een verticale fusie is niet om de omzet te verhogen, maar om de efficiëntie te verbeteren of de kosten te verlagen. Een verticale fusie vindt plaats wanneer twee bedrijven die eerder aan elkaar hebben verkocht of van elkaar hebben gekocht, één eigenaar hebben. De bedrijven bevinden zich over het algemeen in verschillende stadia van productie. Een fabrikant kan besluiten om te fuseren met een leverancier van belangrijke componenten of grondstoffen, bijvoorbeeld, of met een distributeur of detailhandelaar die zijn producten verkoopt.

Voordelen van verticale fusies

Verticale fusies kunnen u helpen de toegang tot belangrijke benodigdheden veilig te stellen. Ze helpen ook om uw totale kosten te verlagen door de kosten van het vinden van leveranciers, het onderhandelen van deals en het betalen van volledige marktprijzen te elimineren. Verticale fusies kunnen uw efficiëntie verbeteren door productie en levering tussen de twee bedrijven te synchroniseren en ervoor te zorgen dat verbruiksartikelen beschikbaar zijn wanneer u ze nodig hebt. Een computerbedrijf kan bijvoorbeeld fuseren met een leverancier van kritieke elektronische componenten. Nadat de bedrijven zijn gecombineerd, levert de leverancier de delen van het computerbedrijf zonder een opmaak. Dit type fusie kan u ook helpen omgaan met concurrenten. Door het moeilijk te maken voor concurrenten om belangrijke voorraden te krijgen, kunt u bestaande concurrenten verzwakken en de toetredingsdrempels voor nieuwe concurrenten vergroten.

Welke Fusie voor jou?

Horizontale en verticale fusies hebben verschillende doelen en kunnen uw bedrijf helpen verschillende groeidoelstellingen te bereiken. Als u uw omzet wilt vergroten of uw assortiment wilt uitbreiden, zoekt u naar kansen voor een horizontale fusie. Hier heeft het potentiële bedrijf vergelijkbare producten en services als het uwe, maar met extra regels die u zou willen hebben of die actief is in een geografisch gebied dat u momenteel niet kunt bereiken. Als u concurrerender wilt worden door uw kosten te verlagen of als u de toegang tot essentiële benodigdheden wilt beschermen, moet u een verticale fusie overwegen. De ideale match levert componenten of materialen op die uw bedrijf nodig heeft en bevindt zich in de buurt van uw eigen bedrijf dat de verzendkosten de winstgevendheid van het gefuseerde bedrijf niet tenietdoen.