Wat is een Challenger-merk?

Een challenger-merk is een bedrijf of productmerk in een branche die niet de categorieleider is. De term geeft aan dat dergelijke bedrijven moeten spelen vanuit een positie achter de dominante speler of leider in een sector. Dit maakt het proces van marketing aanzienlijk voor het aantrekken van klanten.

Differentiatie

Een sleutel voor succesvolle challenger-merken is het onderscheiden van hun producten van het toonaangevende merk. Het promoten van unieke functies, sterke garanties, organische of natuurlijke materialen, betere service en ondersteuning en sociale verantwoordelijkheid zijn voorbeelden van dingen die challenger-merken kunnen doen om een ​​beroep te doen op bepaalde segmenten van de markt. Bijvoorbeeld. Dyson werd een voldongen mid-tot-high-end stofzuiger merk grotendeels gebaseerd op eigen draaibare technologie waarmee gebruikers gemakkelijker door hoeken en objecten kunnen navigeren.

Segmentatie

Marktsegmentering is een integraal onderdeel van de marketing van challenger-merken. Inherent aan het idee van catch-up spelen is het idee dat de dominante leider de massa aanspreekt. Om door te dringen, moet u bepaalde soorten klanten identificeren die onderbezorgd of ondergewaardeerd zijn door het leidende merk. IBM heeft zijn Linux-besturingssysteem gepromoot als uitdager voor Microsoft Windows, door zijn open-sourceplatform en handmatige manipulatie te benadrukken voor gebruikers met meer technische kennis.