Welke uitgaven moeten worden opgenomen in winstmarges?

Wanneer bedrijfseigenaren winstmarges onderzoeken, richten ze zich vaak op twee belangrijke kostencategorieën: overheadkosten en productiekosten. Dit helpt hen om prognoses te maken op basis van inkomsten, verkoopvolumes en verschillende prijspunten. Het bepalen van uw overhead- en fabricagekosten helpt u bij het maken van nauwkeurigere budgetten en winstprojecties.

Productiekosten opnemen

Voordat u uw winstmarges tegen verschillende prijzen kunt berekenen, moet u eerst uw productie- en overheadkosten bepalen. Uw productiekosten zijn de directe kosten die u maakt om een ​​product of dienst te maken. Als u bijvoorbeeld cupcakes maakt, zijn uw productiekosten mogelijk meel, boter, vanille, glazuur, wikkels, dozen en arbeid. Als u een service aanbiedt, zoals landschapsarchitectuur, kunnen uw fabricagekosten de arbeid van uw landschapsarchitecten, gas, zaad en kunstmest omvatten.

Inclusief overheadkosten

Overheadkosten zijn die kosten die u heeft om uw bedrijf te runnen. Dit kan huur, verzekering, reclame, computers, kantoorpersoneel en meubilair omvatten. U kunt uw totale jaarlijkse kosten voor het uitvoeren van uw bedrijf toevoegen en deze met 12 delen om uw maandelijkse overheadkosten te krijgen. Dit helpt als u niet-maandelijkse facturen hebt, zoals tweejaarlijkse verzekeringspremies, tweemaandelijkse hulpprogramma's of jaarlijkse onroerendgoedbelasting. Als u het aantal eenheden dat u elke maand of jaar produceert kunt projecteren, kunt u bepalen hoeveel overheadkosten u per eenheid moet hebben.

Winstmarges

Winstmarges verschillen van brutowinsten op basis van het feit dat marges de winst zijn die u per eenheid maakt, terwijl brutowinsten uw totale winst zijn. Als het bijvoorbeeld $ 2, 50 kost om een ​​cupcake te maken en je verkoopt het voor $ 4, dan is je winstmarge $ 1, 50 per cupcake. Als u 1.000 cupcakes verkoopt, is uw bruto winst $ 1.500. Als u uw prijs verlaagt, krimpt uw ​​winstmarge; als u echter veel meer cupcakes verkoopt vanwege de prijsdaling, kan uw brutowinst stijgen. Als u bijvoorbeeld uw cupcakes verkoopt voor $ 3, 75, daalt uw winstmarge tot $ 1, 25 per cupcake en uw brutowinst bij 1.000 cupcakes daalt tot $ 1.250. Als deze prijsdaling uw omzet verhoogt naar 1.500 cupcakes, neemt uw brutowinst toe tot $ 1.875, ervan uitgaande dat uw overheadkosten en productiekosten niet veranderen.

Marges veranderen met volumewijzigingen

Als u meer of minder eenheden verkoopt, kunnen uw productiekosten per eenheid hetzelfde blijven, maar vaak worden verhoogd of verlaagd als het volumeverschil meer dan enkele eenheden is. Als u bijvoorbeeld meer cupcakes verkoopt, kunnen uw productiekosten per cupcake misschien niet veranderen omdat u niet meer meel of boter gebruikt om elke extra cupcake te maken dan per cupcake met de eerste batch. Als u echter meer meel en boter bestelt, krijgt u mogelijk een korting op de prijs van uw leverancier. Als uw arbeidskosten helemaal niet stijgen om extra cupcakes te maken, groeit uw winstmarge, omdat de extra cupcakes meer van uw arbeidskosten absorberen. Als u bijvoorbeeld een assistent $ 100 betaalt om 500 cupcakes te maken, zijn uw arbeidskosten per cupcake 20 cent. Als je assistent 600 cupcakes kan maken tijdens de $ 100 werkdag, zijn je arbeidskosten per cupcake ongeveer 16 cent per cupcake. Als je assistent meer tijd nodig heeft om de 600 cupcakes te maken en je moet haar meer betalen, veranderen je loonkosten per cupcake.

Winstmarges projecteren

Als u eenmaal weet welke uitgaven u moet opnemen in winstmargeberekeningen, kunt u nauwkeurigere projecties maken op basis van volume en prijs. Wanneer u de prijs van uw product wijzigt, moet u de waarschijnlijke omzetwijziging berekenen. Vervolgens berekent u uw overheadkosten en productiekosten per eenheid voor de verschillende verkoopvolumes, waarbij die kosten worden herberekend als u korting op materialen krijgt of hogere arbeidskosten. U trekt vervolgens uw uitgaven af ​​van uw verkoopprijs om uw winstmarge te krijgen en vermenigvuldigt uw winst per eenheid met uw nieuwe verkoopvolume om uw bruto winst te krijgen.