Voorbeelden van prijsbepaling van verliesleiders

Loss leader pricing is een bedrijfsstrategie die verschillende functies kan uitvoeren. Voorbeelden van verliesleiders zijn de verkoop van goedkope computerprinters die dure inkt nodig hebben en het verdisconteren van hotdogbroodjes door een kruidenier die vervolgens de prijs van hotdogs verhoogt. Om een ​​verlieslatende strategie te laten werken, moeten de winsten van andere goederen die worden verkocht tijdens de promotie van je verliesleider, de lage winsten of verliezen op de uitgelichte merchandise dekken.

Liquiditeit van overtollige koopwaar

U kunt de prijsstrategie voor verliesleiders zien in de verkoop van Labor Day bij warenhuizen. Geconfronteerd met een veranderend seizoen en de behoefte om klanten aan te trekken die winkelen voor schoolkleren, maken warenhuizen reclame voor kortingen op zomerkleren, barbecue in de achtertuin en tafelwaren om plaats te maken voor de opeenstapeling van herfst- en winterwinkelartikelen voor de feestdagen. Wanneer Apple de prijzen voor zijn nieuwste producten verlaagt, weten slimme Apple-kijkers dat er een nieuwe release is om de hoek. En in september, de traditionele tijd voor nieuwe automodellen, kondigen dealers prijsverlagingen aan op de modellen van vorig jaar. De aantrekkelijke deals voor oudere auto's zorgt ook voor verkeer voor de nieuwste auto's.

Klanten aantrekken met waarde

Loss leader pricing trekt klanten naar winkels. Wanneer een klant echter in een winkel komt, ziet hij waarschijnlijk andere dingen om te kopen. De strategie voor verliesleiders omvat het koppelen van de aantrekkelijke verkoopartikelen aan andere benodigde of gewenste goederen op een manier die betekenisvol is voor de klant. Een elektronicawinkelverkoper bood bijvoorbeeld eens videorecorders en tapes met korting aan, en verkocht ook projectietelevisies met hoge marges. Zelfs e-commerce maakt effectief gebruik van verliesgevende prijzen om klanten aan te trekken. De volgende keer dat u een website bezoekt om te profiteren van een korting op schoenen, ziet u de 'klanten hebben ook naar deze producten gekeken' berichten die andere schoenen en accessoires tonen die u mogelijk aantrekkelijk vindt. De rechtermarge kan ook verleidelijke artikelen bevatten die het resultaat zijn van merchandisingstudies naar de psychologie van koopgedrag.

Branding voor waarde

Het opbouwen van uw merkimago als een lokale goedkope leverancier van bepaalde goederen omvat herhaalde aanbiedingen van hete deals voor merchandising die uw concurrenten niet kunnen aanbieden. Uw doelgroep leert automatisch als eerste in uw winkel te winkelen. Magazijndiscounter Costco biedt scherp geprijsde benzine in sommige winkels, scherp geprijsde banden en speciale aankopen in de winkel die een aanzienlijke kostenbesparing opleveren. Aan de andere kant, als je een rekenmachine meeneemt als je daar winkelt, zul je merken dat veel van hun reguliere artikelen niet onder de prijzen vallen die verkrijgbaar zijn bij andere winkels. De geweldige prijsaanbiedingen brengen mensen naar Costco om al hun boodschappen te doen en het karretje in te laden. Supermarkten en supermarkten gebruiken dezelfde tactiek als de retailgiganten om klanten aan te trekken. Geautomatiseerd voorraadbeheer helpt hen bij het beheren van prijzen voor duizenden artikelen, letterlijk van soep tot noten, en biedt deals voor melk, eieren en andere nietjes, terwijl de winst op andere items hoger blijft.

Uw advertenties volgen

Een groot probleem voor retailers is te weten hoe effectief hun advertentie-uitgaven zijn in het aantrekken van klanten. Het herhaaldelijk controleren van de resultaten van klantbezoeken is een manier om te bepalen of uw advertenties uw doelmarkt bereiken. Dit is het gemakkelijkst door reclame te maken voor een verliesgevend product tegen een prijs die klanten zeker zal aantrekken. In combinatie met een kortingsbon die kan worden getraceerd naar een bepaalde krant of wijkvlieger, wordt getoond hoe goed uw advertenties zijn getarget op het aantal verkochte handelswaar. In de online wereld kunnen promotiecodes u helpen de effectiviteit van filialen en andere relaties te volgen. Groupon en soortgelijke promoters bieden ook manieren om uw online deals te volgen, zodat u uw promotiekosten kunt verantwoorden met harde verkoopcijfers.