Een voorbeeld van reclame voor hard verkopen

Er zijn twee hoofdtypen adverteren: hard verkopen en zacht verkopen. Soft sell-advertenties zijn erg subtiel in de aanpak en geven de consument de tijd om na te denken over de aankoop. Hard sell-advertenties zijn veel meer in-your-face, met enthousiaste verkoopmedewerkers die het product of de dienst pushen. Er is een tijd en een plaats voor beide soorten advertenties en met het juiste gebruik kan hard sell-advertenties zeer effectief zijn.

Autoverkoop

Autoverkopen bieden het perfecte voorbeeld van hard sell-advertenties. Je loopt een dealer binnen en onmiddellijk komt er een verkoopmedewerker naar je toe en begint te bepalen waarom je daar bent en wat ze kunnen doen om je in een voertuig te krijgen. Psychologische trucs worden gebruikt om hen te helpen in dit proces en het kan overweldigend zijn voor sommige kopers. Autoverkopen richten zich op de voordelen van het voertuig en nemen geen genoegen met een antwoord. Als het je lukt om van het lot af te komen zonder iets te kopen, wees dan voorbereid op eindeloze follow-ups tot je het doet.

infomercials

Infomercials zijn een ander berucht voorbeeld van een harde verkoop. Deze programma's zijn ook gericht op de voordelen van een product en zijn sterk gebaseerd op de filosofie van 'wat is het voor mij' van marketing. Ze vermelden het aantal dat meerdere keren door de advertentieruimte moet worden gebeld, bieden prikkels om consumenten te laten bellen en u zult ook de herhaling van de productnaam in de advertentie zien. Dit wordt gedaan om letterlijk het punt naar het onderbewustzijn van de toeschouwer te rijden.

Meubelwinkels

Net als autoverkopers, zijn verkoopmedewerkers van meubels over het algemeen agressief en zullen ze hun klanten actief achtervolgen. Meubelverkoop vereist ook meestal een op voordelen gebaseerde aanpak en verkoopmedewerkers zijn er goed thuis in om geen nee te zeggen voor een antwoord. Deze industrie staat ook bekend om zijn agressieve follow-ups. Consumenten voelen zich vaak gepest in het kopen van meer meubels dan ze nodig hebben, of in duurdere stukken dan ze van plan waren te kopen.

Characteristists

Moeilijk te verkopen advertentie-inspanningen delen bepaalde overeenkomsten. Ze zijn agressief, op voordelen gebaseerd en de producten zijn meestal niet iets dat consumenten dagelijks nodig hebben. Omdat luxe, hoog-ticket of overtollige items moeilijker te verkopen zijn, is een hard sell-aanpak vaak aangewezen. Producten voor dagelijks gebruik hoeven meestal niet op deze agressieve manier op de markt te worden gebracht, aangezien consumenten weten dat ze ze nodig hebben en niet willen argumenteren. Als het gaat om items die moeilijker te verkopen zijn, is het noodzakelijk om agressiever en overtuigender te zijn.