Wat zijn vier primaire prognosetechnieken?

Primaire prognosetechnieken helpen organisaties bij het plannen van de toekomst. Sommige zijn gebaseerd op subjectieve criteria en zijn vaak niet veel meer dan wilde gissingen of wishful thinking. Anderen zijn gebaseerd op meetbare, historische kwantitatieve gegevens en krijgen meer geloofwaardigheid van externe partijen, zoals analisten en potentiële investeerders. Hoewel geen enkele prognosetool de toekomst met volledige zekerheid kan voorspellen, blijven ze essentieel voor het inschatten van de toekomstperspectieven van een organisatie.

De Delphi-techniek

De RAND Corporation ontwikkelde de Delphi-techniek eind jaren zestig. Met behulp van deze techniek reageert een groep velddeskundigen op een reeks vragenlijsten. De experts worden apart gehouden en zijn elkaar niet bewust.

De resultaten van de eerste vragenlijst worden verzameld en een tweede vragenlijst op basis van de resultaten van de eerste wordt aan de deskundigen voorgelegd, die vervolgens wordt gevraagd hun antwoorden op de eerste vragenlijst opnieuw te evalueren. Deze ondervraging, compilatie en hervragen gaat door totdat de onderzoekers een beperkt aantal meningen hebben.

Scenario schrijven om verschillende resultaten te genereren

Bij scenarioschrijven genereert de forecaster verschillende resultaten op basis van verschillende startcriteria. De beslisser beslist vervolgens over de meest waarschijnlijke uitkomst van de vele gepresenteerde scenario's. Scenario schrijven levert meestal de beste, slechtste en middelste opties op.

Startende ondernemingen gebruiken vaak scenarioschrijven om financiële projecties te genereren die betrekking hebben op best-, likely- en worstcase-scenario's voor inkomsten en uitgaven, aangezien zij geen bewezen staat van dienst hebben om te presenteren aan financiers en potentiële partners.

De Subjectieve prognoseaanpak

Subjectieve prognoses stellen voorspellers in staat om uitkomsten te voorspellen op basis van hun subjectieve gedachten en gevoelens. Subjectieve prognoses maken gebruik van brainstormsessies om ideeën te genereren en problemen terloops op te lossen, vrij van kritiek en groepsdruk. Deze sessies worden vaak gebruikt als tijdgebrek objectieve voorspellingen verbiedt. Subjectieve prognoses zijn onderhevig aan vooroordelen en moeten door besluitvormers sceptisch worden bekeken.

Voorspelling van tijdreeks

Tijdreeksprognoses zijn een kwantitatieve prognosetechniek. Het meet gegevens verzameld in de tijd om trends te identificeren. De gegevens kunnen over elk interval worden genomen: elk uur, dagelijks, wekelijks, maandelijks, jaarlijks of langer. Trend, cyclische, seizoensgebonden en onregelmatige componenten vormen de tijdreeksen.

De trendcomponent verwijst naar de geleidelijke verschuiving van de gegevens in de loop van de tijd. Het wordt vaak weergegeven als een opwaarts of neerwaarts hellende lijn om stijgende of dalende trends weer te geven. Cyclische componenten liggen boven of onder de trendlijn en worden een jaar of langer herhaald. De conjunctuurcyclus illustreert een cyclische component.

Seizoenscomponenten zijn vergelijkbaar met cyclische sequenties in hun repetitieve aard, maar ze komen voor in perioden van een jaar. De jaarlijkse stijging van de gasprijzen tijdens het zomerseizoen en de bijbehorende daling tijdens de wintermaanden is een voorbeeld van een seizoensgebonden evenement. Onregelmatige componenten gebeuren willekeurig en kunnen niet worden voorspeld.