Volumekorting Prijstheorie

De theorie van de prijsbepaling van volumekorting stelt dat een onderneming meer netto-inkomsten kan genereren door meer artikelen tegen een lagere prijs te verkopen dan dat ze minder items tegen een hogere prijs kan verkopen. Met de exponentiële groei van Wal-Mart, dollar concept stores en andere discountwinkels in de jaren 1970 en 1980, worden kleine bedrijven geconfronteerd met een verhoogde druk van degenen die deze theorie in de praktijk brengen. Om adequaat te concurreren met deze reuzen als eigenaar van een klein bedrijf, kan het nuttig zijn om te begrijpen hoe discounters zich binnen deze theorie hebben gepositioneerd.

Vrijhandel

Een van de katalysatoren die een volumedeprijsbepalingssysteem stimuleert, is de beschikbaarheid van goedkope goederen. De NAFTA en andere vrijhandelsovereenkomsten in de laatste generatie hebben de afkondiging van goedkope goederen naar de Verenigde Staten vanuit Mexico en andere landen vergemakkelijkt. Het positieve effect van deze overeenkomsten was lagere kosten en toegenomen concurrentie en hogere winstmarges. Na verloop van tijd, met lage kosten en de honger naar nieuwe en verbeterde producten, is geplande veroudering de norm in de productie geworden. Een artikel wordt geproduceerd met een hogere marge, die korte tijd wordt verkocht totdat een versievrijgave ter vervanging wordt gemaakt en vervolgens wordt geliquideerd tegen een volumeprijs.

Geïnformeerde Thrifty-consumenten

Een goed geïnformeerde en zuinige klant leidt ook tot prijzen voor volumekorting. De opkomst van 'extreme couponing', of het inkopen in bulk met een groot aantal kortingsbonnen die de prijs van een klant tot bijna nul drijven, heeft de druk op een theorie over de prijsbepaling van volumekorting verhoogd. Een fabrikant en handelaar, wetend dat de verschillende beschikbare coupons, vermeerderd met coupons van de website van de fabrikant, accepteren een lagere potentiële winstmarge in ruil voor een hoge omzet. Dit werkt vooral in de detailhandel, omdat het meeste voedsel om te beginnen een hoog verloop en een lage marge heeft.

Voorraadbeheer

Logistiek, ooit een vaag concept dat in het algemeen beschrijft hoe een bedrijf goederen verzendt en ontvangt, is nu een populaire universiteitsgraad vanwege volumeprijsbepalingsstrategieën. "Just in time" -levering, die een lage voorraad en snelle productaanvulling vereist, heeft het "just in case" -systeem vervangen voor het opslaan van grote hoeveelheden goederen die mogelijk verouderd zijn en die een hoge liquidatieprijs vereisen. Producten worden snel geïntroduceerd, een hoog volume wordt met een lagere marge verkocht en het product wordt geliquideerd en vervangen door een nieuwe versie. Producten blijven niet op de plank totdat de liquidatie een nog diepere prijsverlaging vereist.

Economy of Scale Advantage

Schaalvoordelen, wat betekent dat een groot bedrijf met een lagere productieprijs als gevolg van een sterk toegenomen beschikbaarheid van hulpbronnen en koopkracht, heeft bijgedragen aan het verlagen van de prijzen voor volumekorting. Discount-winkels, met honderden of duizenden winkels, kunnen tegen een relatief lage winstmarge verkopen omdat ze op zo'n hoog volume kopen dat ze de beste prijs krijgen. Ze kunnen zelfs onder de kostprijs verkopen, zoals de concurrentie voorschrijft, totdat ze de prijzenoorlog winnen en de andere winkel afhankelijk is van de prijs of sluit vanwege de toegenomen concurrentie. Ze kunnen eenvoudiger onderhandelen met groothandelaren, en beloven enorme aankopen in ruil voor een lagere marge.