Een verkoopkrachtgrootte voorspellen

Als u wilt dat uw verkopen groeien, moet u mogelijk eerst uw verkoopteam laten groeien. Als je huidige team topprestaties levert, en ze meer werk op zich nemen, kunnen ze overweldigen en hun succes aantasten. Meer verkoopmedewerkers inhuren kan de verkoop stimuleren, maar als je te veel inhuurt, is er misschien niet genoeg werk om rond te lopen.

Verkoopprojecties

Om de juiste verkoopkrachtgrootte te voorspellen, hebt u een goede verkoopprognose nodig. Begin met de verkopen van vorig jaar, rekening houdend met de redenen waarom uw klanten dit jaar wellicht meer - of minder - zaken met u doen. Als uw bedrijf te nieuw is voor een verkoophistorie, onderzoek dan de markt: praat met industrienetwerkgroepen of bedrijven waarmee u zaken wilt doen en leer wat typische verkopen in de branche zijn voor een klein bedrijf.

Praat met je team

Hoe goed uw verkoopteam ook is, er zijn slechts een bepaald aantal klanten dat ze elke week kunnen afhandelen. Vraag wat ze niet doen - prospectie, koude telefoontjes, reageren op internetleads - en of een groter verkoopteam zou helpen die verloren kansen te vangen. Als u een nieuw bedrijf bent, gebruikt u wat u over de verkoop van de branche en de markt leert, om een ​​idee te krijgen van hoeveel verkoopmedewerkers u nodig heeft.

Planning voor groei

Als u dezelfde producten verkoopt als vorig jaar, zijn uw groeimogelijkheden meer te verkopen aan huidige klanten; potentiële klanten winnen die u in het verleden hebben afgewezen; of maak geheel nieuwe klanten naar uw bedrijf. Als u meer verkoopt aan oude klanten, is uw huidige verkoopteam misschien genoeg. Als u van plan bent uw klantenbestand met 40 procent uit te breiden, gebruik dan wat u van uw verkoopteam hebt geleerd om te bepalen hoeveel mensen u moet inhuren.

Realisme

Het is essentieel om uw prognoses realistisch te evalueren en ervoor te zorgen dat ze niet overdreven optimistisch zijn. Dit geldt met name voor een nieuw bedrijf: het is verleidelijk om aan te nemen dat je een nachtelijke sensatie zult zijn, maar het is waarschijnlijker dat het tijd kost om klanten over te halen. Totdat je een harde verkoopcijfer hebt om mee te werken, kun je beter je verkoopmedewerker pessimistisch voorspellen. Als uw bedrijf al een tijdje bestaat, kijk dan hoe uw eerdere verkoopprojecties vergeleken met de realiteit. Als uw prognoses constant hoog zijn, schaal uw geplande inhuur dan terug.