Wat zijn de nadelen van de marktpenetratiestrategie?

Marktpenetratiestrategie maakt gebruik van lage prijzen om vraag naar een product te genereren en marktaandeel te vergroten. Naarmate de vraag naar een product toeneemt, bespaart het bedrijf op zijn beurt productiekosten per eenheid door een groter volume van het product te produceren. Marktpenetratiestrategie werkt niet voor alle producten en marktleiders gebruiken vaak andere strategieën.

Niet-vervulde productiekosten

Als producten duur zijn om te maken, kan het proberen om de laagste prijzen te hebben niet tot een aanzienlijke winst leiden. Vooral kleinere bedrijven hebben vaak moeite om voldoende te produceren om de productiekosten per volume voldoende te verlagen, vooral wanneer ze concurreren met grote bedrijven. In deze situatie moet een bedrijf zijn product promoten als een meer luxe item. Aandacht voor verpakking en imago, als onderdeel van een sterke marketingcampagne, kan dus meer opleveren dan lage prijzen.

Gemiste kansen

Een bedrijf dat een luxeproduct produceert, mist kansen als het het product als een goedkoop product op de markt brengt. Consumenten die luxe artikelen willen, zouden het product vermijden. Met een grote vraag naar "toegeeflijke" producten, zou een bedrijf aanzienlijk kunnen missen op de verkoop. Bovendien, als een bedrijf de prijzen een tijd lang laag houdt en vervolgens verhoogt, zullen klanten waarschijnlijk ergens anders heen gaan.

Slecht bedrijfsimago

Evenzo, als een bedrijf andere productlijnen heeft die luxeproducten verkopen, wil het misschien de marktpenetratiestrategie vermijden. Het gebruik van de marktpenetratiestrategie met één product kan de verkoop in de andere productlijnen negatief beïnvloeden. Als het goedkopere product een basisartikel wordt binnen een breed klantenbestand, zullen klanten waarschijnlijk meer vertrouwd raken met het goedkopere product dan de luxe. De reputatie van het bedrijf als luxeproducent zou dan kunnen lijden.

De industrie prijzen verlagen

Marktpenetratie kan leiden tot lagere prijzen in de hele sector. Concurrenten proberen vaak prijzen te matchen, vooral als hun producten vergelijkbaar zijn. Het bedrijf dat de marktpenetratiestrategie heeft geïnitieerd, moet zijn prijzen verder verlagen om de concurrentie te overtreffen. Binnenkort kunnen alle concurrenten producten verkopen tegen een extreem lage prijs die nauwelijks winst maakt.

Gebrek aan resultaten

In andere gevallen heeft de marktpenetratiestrategie weinig of geen effect. Als een bedrijf een sector betreedt waarin de prijzen al laag zijn, is het stellen van de laagste prijs meestal niet realistisch. Wanneer klanten een concurrent met lage prijzen al vertrouwen, moet een nieuw bedrijf zich richten op het creëren van een niche voor zichzelf in plaats van de prijzen van dat bedrijf te verslaan.

Verzadigde markt

Marktpenetratiestrategie kan werken met producten die mensen vaak moeten vervangen, zoals voedingsmiddelen en hygiëneproducten. Bij andere producten zou de markt snel verzadigd raken. Mensen hebben geen behoefte aan een onbeperkte voorraad kleding, meubels of elektronica. De marktpenetratiestrategie is dus niet houdbaar voor deze producten en andere die niet vaak hoeven te worden vervangen.