Wat zijn de verschillende soorten verkooponderbrekingen?

Onderpand voor verkoop omvat elk type gedrukt of elektronisch materiaal dat het verkoopproces ondersteunt. Het doel van deze materialen is om potentiële kopers de informatie te geven die ze nodig hebben om te beslissen om uw product of dienst te kopen. De vele soorten verkooponderbrekingen variëren van traditionele brochures en gegevensbladen tot geavanceerde online presentaties.

Traditioneel verkooponderpand

Traditioneel bestaat de meeste verkooponderpand uit een breed scala aan gedrukte materialen zoals advertenties, brochures, catalogi, direct mailbrieven en briefkaarten, hand-outs van verkooppresentaties, verkoopbladen, selectiehandleidingen, posters, gedrukte white papers of case studies, technische fiches en meer. Materialen kunnen beschrijvingen, afbeeldingen, specificaties, grafieken, gegevenstabellen, diagrammen, testimonials en meer bevatten om aan het verkoopproces toe te voegen.

Elektronisch verkooponderpand

Met de opkomst van de computer en internet is nu veel verkoopmateriaal beschikbaar als Word-documenten, PowerPoint-presentaties, PDF's of andere computerbestanden. Plus, veel verkoopmateriaal is nu online als onderdeel van websites. Hoewel alle traditionele soorten verkooponderpots in elektronische vorm kunnen worden omgezet, biedt internet ook meer opties. Een bedrijfswebsite is zelf een soort van zakelijk onderpand en websites kunnen alle informatie bevatten die een bedrijf wil presenteren, zonder de kosten van het afdrukken van materialen. Bovendien kunnen websites interactief zijn op een manier waarop gedrukte materialen dat niet kunnen.

Online Vs. Offline verkooponderpand

De meeste bedrijven moeten nog steeds zowel online als offline verkoopmateriaal ontwikkelen. De mix zal grotendeels afhangen van de aard van het bedrijf en de verwachtingen van potentiële klanten. Voor een bedrijf dat de mix van online en offline onderpand bepaalt, raadt Praxis Communications aan het verkooppersoneel te onderzoeken om te achterhalen wat het beste voor hen werkt en vervolgens een goed beoordelingsvermogen te gebruiken op basis van het kennen van de doelmarkt.

Inhoud van zakelijk onderpand

Ongeacht de vorm van het verkooponderpand, om effectief te zijn, moet het duidelijk informatie presenteren op een manier die de potentiële koper kan begrijpen. De specifieke aanpak zal variëren afhankelijk van de doelmarkt; bijvoorbeeld, ingenieurs die zwaar materieel kopen, willen informatie zien die verschilt van wat kunstenaars die spullen kopen willen zien en verschillen van wat toekomstige ouders die babymeubilair kopen willen zien. Effectief verkoopmateriaal voor onderpand moet een duidelijk overzicht van kenmerken en voordelen hebben en een duidelijke, gedefinieerde, gemakkelijke manier om te bestellen. Het meest effectieve verkooponderwerp heeft een aantrekkelijk visueel ontwerp, terwijl het ook de woorden heeft die duidelijk details communiceren.