Typen verkoopcycli

Een verkoopcyclus is het proces dat plaatsvindt wanneer een verkooppromoter of potentiële koper wordt geïntroduceerd bij een product, overweegt het te kopen en het vervolgens te kopen. Ongeacht het type verkoopcyclus, het proces varieert afhankelijk van hoe lang het duurt om een ​​goed vooruitzicht te vinden. Elke verkoopcyclus heeft specifieke eigenschappen die van invloed zijn op de verkoper en de koper.

Diskwalificatie

Verkoopcycli voor diskwalificatie helpen verkopers na te gaan of een potentiële verkoopspromotie al dan niet zaken met hen doet; de verkoper gaat vervolgens verder met een andere prospect als het antwoord "nee" is. Tijdens de verkoopcyclus voor diskwalificatie kunnen verkoopmedewerkers deze beslissing nemen door te spreken met verkoopvooruitzichten in vergaderingen, productpresentaties of aan de telefoon. Tijdens dit contact praten verkopers met prospecten over het product of de service die ze verkopen, en ze beseffen mogelijk dat sommige mensen worden gediskwalificeerd om te kopen. Een van de redenen is dat ze het product niet kunnen betalen, volgens Honest Selling.

Bedrijf tot bedrijf

Business-to-business of B2B-verkoopcycli worden uitgevoerd tussen verschillende bedrijven. De verkopers in deze verkoopcyclus verkopen producten die nuttig zijn voor bedrijven. Deze cyclus maakt vaak gebruik van marketing die zich richt op het vermogen van een product om klantenbehoud te verbeteren. De verkooporders komen regelmatig binnen en zijn meestal bedoeld voor algemene zaken zoals kantoorbenodigdheden. Deze verkoopcyclus omvat meerdere kopers.

Business-to-Customer

De business-to-consumer (B2C) verkoopcyclus heeft veel elementen die zijn gericht op het bedienen van de behoeften van een klant. De cyclus omvat een enkele koper, of slechts een paar, die de beslissing nemen om een ​​product te kopen. In vergelijking met business-to-business verloopt de B2C-cyclus sneller en eenvoudiger en zijn de producten niet zo aangepast.

seizoensgebonden

Seizoensgebonden verkoopcycli vinden plaats wanneer een product slechts gedurende een bepaalde tijd wordt verkocht. Seizoensverkopen duren over het algemeen maximaal een paar maanden en kunnen veel verkopen genereren. Een bedrijf dat sterk afhankelijk is van dit soort verkoopcycli, moet de rest van het jaar zorgvuldig budgetteren om zichzelf te ondersteunen in tijden waarin de verkopen langzamer zijn. Het drukke deel van de cyclus vereist vaak het aannemen van tijdelijke werknemers om extra werk te doen. Een voorbeeld van een seizoenscyclus is de decembervakantieseizoen van de detailhandel.