Manieren om gedrukte advertenties te verkopen

Het voortdurende gepraat over de krimpende circulatie bij gedrukte publicaties kan het lijken alsof gedrukte advertenties op levensondersteuning zijn. In werkelijkheid bereiken gedrukte publicaties nog steeds duizenden en in sommige gevallen miljoenen lezers. Veel publicaties zijn ook bedoeld voor zeer specifieke doelgroepen die uitstekende mogelijkheden bieden om ruimte aan de juiste adverteerders te verkopen.

Gerichte marketing

Omdat reclamedollars voor gedrukte advertenties steeds schaarser worden, vallen degenen die verantwoordelijk zijn voor de verkoop van advertentieruimte vaak terug op een benadering waarbij tapijt wordt gebombardeerd en wordt voorbijgegaan aan de vraag of de publicatie geschikt is voor een bepaald bedrijf. Voer een eerlijke evaluatie uit van welk marktsegment uw publicatie dient en ontwikkel een lijst van bedrijven die dit marktsegment waarschijnlijk willen bereiken. Benader die bedrijven met een uitleg van welk publiek uw publicatie dient en hoe u die doelgroep ziet als een goede markt voor die onderneming.

Online gebundeld en afgedrukt

Als uw publicatie naast de gedrukte editie een aanwezigheid op het web heeft, opent dit de deur naar een gebundeld pakket dat zowel gedrukte advertentieruimte als digitale advertenties omvat. Hoewel potentiële adverteerders enige aanvankelijke aarzeling tonen over een gebundeld pakket, kunt u die weerstand overwinnen door erop te wijzen dat er een kloof is met weinig crossover tussen degenen die online informatie krijgen en degenen die deze in druk krijgen. Om het grootste aantal klanten te bereiken, bedient een combinatie van gedrukte en digitale advertenties de adverteerder het beste.

Begin met Digital

De meeste bedrijven beschouwen digitale advertenties als het medium met de beste kansen om een ​​rendement op de investering te behalen. Als u digitale advertentie-opties aanbiedt, kan het openen van de discussie met en zelfs het aanbieden van digitale advertenties eerst dienen als toegangspoort tot het later verstrekken van gedrukte advertenties. Als u ziet wat voor soort digitale reclame een bedrijf koopt, krijgt u een goed inzicht in hun specifieke behoeften en kunt u ze beter op de juiste afdrukopties wijzen. Beginnen met digitale advertenties biedt u ook een manier om uw expertise te demonstreren en het vertrouwen op te bouwen dat nodig is om uw afdrukoptie geloofwaardig te maken in plaats van wanhopig.

Netwerk

Het lijkt misschien ouderwets, maar netwerken kan een cruciaal middel zijn om adverteerders aan te trekken voor kleine en niche-publicaties. U kunt de netwerkbal aan het rollen krijgen door middel van een eenvoudig telefoontje naar lokale bedrijven of bedrijven die zich in uw niche bevinden. Als uw budget het aankan, netwerkevenementen uitvoeren en potentiële adverteerders uitnodigen. U kunt ook gebruik maken van de netwerken van uw bestaande adverteerders door verwijzingen te vragen. Digitaal netwerken kan ook toegang bieden tot degenen die in staat zijn om gedrukte advertenties te kopen.