Een effectieve pitch opstellen

Of je nu een boek, een product of een idee promoot, er zijn heel veel onderzoek en concepten nodig om het meest boeiende veld te creëren dat mogelijk is. Een pitch kan worden ontworpen om te worden gelezen of kan persoonlijk worden afgeleverd. Een persoonlijk veld wordt meestal een "elevator pitch" genoemd, niet omdat het alleen in een lift wordt geleverd, maar omdat u een korte tijdsspanne hebt, meestal de lengte van een liftrit, om de potentiële klant effectief te haken. Ongeacht het formaat van je pitch, het begrijpen van je product en de doelgroep zal van cruciaal belang zijn bij het creëren van een toonhoogte die resoneert met de klant.

Publiek

Bij het opstellen van je pitch, heb je een duidelijk beeld nodig van wie je gooit. Als u bijvoorbeeld een tijdschriftartikel of een boek naar een uitgever gooit, moet u zowel het uitgeverijbedrijf en de publicatie als de agent of redacteur grondig onderzoeken. Hoe meer je weet over de specifieke persoon waar je naar toe gaat, hoe groter de kans dat ze aandacht zal schenken aan wat je te zeggen hebt. Uw product, zoals een boek of artikel, moet passen bij de toon van de publicatie en de genres en onderwerpen die zij vertegenwoordigen. Refereer naar eerdere producten die het individu heeft weergegeven, zoals specifieke boeken, en leg uit waarom uw product past in haar reeds gevestigde doelgroep.

demografisch

Door de demografische doelgroep voor uw product te begrijpen en deze informatie in uw pitch op te nemen, laat uw pitchende publiek weten dat u uw huiswerk hebt gedaan. Door te verwijzen naar wie u uw product wilt verkopen, toont u aan dat u de mogelijkheden en voordelen van uw product begrijpt en hoe dit de markt beïnvloedt. Als je bijvoorbeeld een nieuwe tuinhulpprogramma hebt ontworpen dat geschikt is voor vrouwen van middelbare leeftijd met een hobby in de tuin, geef dit dan door in je pitch. Dit laat zien dat u op de hoogte bent van en geïnformeerd bent over het grotere geheel van uw product.

Wedstrijd

Zich bewust zijn van uw concurrentie en deze kennis in uw pitch uitdrukken, illustreert voor uw publiek dat u een marketingdenken hebt voor uw product. Het behandelt ook eventuele zorgen of voorbehouden van het publiek. Als u bijvoorbeeld een kinderspeelgoed pikt, maar er zijn al soortgelijke in de markt, adresseer dan hoe uw speeltje beter is dan degenen die al in omloop zijn. Neem informatie op in uw pitch over hoe uw product zich onderscheidt van de concurrentie en wat het biedt dat de concurrentie niet doet.

Ervaring

Degenen aan de ontvangende kant van uw veld zullen worden getroost en gerustgesteld door uw ervaring in de branche waar uw product betrekking op heeft. Voeg een paar regels toe over uw persoonlijke werkgeschiedenis. Relay als je eerder in de industrie hebt gewerkt en voor hoe lang, of als je een ervaren ontwerper bent met een ingenieursdiploma, bijvoorbeeld. Door uw persoonlijke expertise door te geven, helpt u uzelf te presenteren als een vertrouwde en betrouwbare industriedeskundige, die ook positief staat tegenover uw product.