Manieren om de bruto marges te beïnvloeden

De brutomarge of bruto winstmarge is de efficiëntie waarmee uw bedrijf omzet omzet uit producten of diensten omzet in bruto winst. In de boekhouding is dit gelijk aan de brutowinst gedeeld door de omzet en vermenigvuldigd met 100 om een ​​percentage te krijgen. Bedrijven verbeteren de brutomarge op verschillende manieren.

Vraag groeien

Over het algemeen moet u, om de brutomarge te beïnvloeden, de omzet of kosten van verkochte goederen wijzigen, gewoonlijk COGS genoemd. Door meer vraag en klantenthousiasme te genereren, kunt u mogelijk uw prijspunten en dus uw brutomarge verhogen. Agressieve marketing, sterkere visuele merchandising en persoonlijke verkoop zijn allemaal methoden om klanten te trekken en te overtuigen om te kopen. U kunt niet alleen hogere, normale prijzen handhaven, maar een constante vraag beperkt de behoefte aan mark-downs.

Verbeter aankoopprocedures

Inefficiënte inkooppraktijken dragen bij aan hogere COGS en leiden vaak tot mark-downs en verspilling van goederen. Een betere prognose van de vraag, ondersteund door voorraadbeheersoftware, kan u helpen aan de vraag van de klant te voldoen zonder dat u overtollige voorraad hoeft bij te houden. In sommige gevallen kunt u de kosten verbeteren door vaker kleine partijen te bestellen. In andere situaties, zoals bij een benadering van penetratieprijzen, kunt u uw kosten per eenheid verlagen door grotere hoeveelheden in te kopen.

Nieuwe leverancierscontracten

Een van de eenvoudigste manieren, conceptueel, om de brutomarge te verbeteren, is om te onderhandelen over nieuwe contracttarieven met productleveranciers. Praktisch, echter, moet u leveranciers overtuigen dat dit voor hen zinvol is. Langere termijnafspraken of aankopen van andere goederen kunnen de hefboom vormen om lagere tarieven te krijgen. Dit betekent dat COGS lager zijn, maar u kunt vergelijkbare prijzen hanteren voor uw klanten.

Kwaliteit verbeteren

Hogere productkwaliteit en elite-services zorgen doorgaans voor een hoger potentieel voor de brutomarge. U kunt uw bedrijf dus verplaatsen met producten van betere kwaliteit en betere diensten, waardoor u vervolgens hogere prijzen in rekening kunt brengen. Het risico van deze aanpak is dat klantinteresse en verkoopvolume normaal gesproken dalen met hogere prijzen. U zou een verkoopvolume nodig hebben dat hoog genoeg blijft, in combinatie met hogere prijzen, kunt u een hogere brutomarge omzetten in hogere winstresultaten.