Visual Merchandising Plaatsingsproces

Waar merchandise zich bevindt en hoe retailers artikelen in een winkel ordenen, kan het aankoopbeslissingen van kopers beïnvloeden. De beste methoden voor visuele merchandising omvatten het weergeven van producten, zodat deze gemakkelijk te zien en te bereiken zijn. De juiste plaatsing van merchandise kan zelfs kopers ertoe brengen om meerdere aankopen in een winkel te doen.

Toplocaties

Effectieve visual merchandising-plannen reserveren toplocaties in winkels voor artikelen die winkeliers willen dat klanten het meest zien en kopen. Die items veranderen vaak op basis van de inventaris van een winkelier, maar de belangrijkste verkoopspunten in een winkel zijn meestal op ooghoogte. De tijdschriftschrijver Joanna Lefebvre van het tijdschrift "Food Management" geeft aan dat het oogniveau meestal op 4 tot 6 voet van de vloer ligt. Lefebvre merkt op dat de praktijk van het weergeven van items op ooghoogte meestal het meest effectief is wanneer het scherm zich in de buurt van een plaats bevindt waar klanten in de rij wachten om producten en services te ontvangen.

Verticale merchandising

Verticale merchandising biedt het voordeel dat artikelen tegelijkertijd op ooghoogte en handniveau worden geplaatst. De techniek houdt in dat gerelateerde artikelen verticaal in de schappen worden gegroepeerd, zodat kopers meer van een productassortiment in één keer kunnen zien. De verticale indeling maakt de items gemakkelijk te zien en te bereiken. Een tijdschriftartikel 'Musea en meer' van Eric Feigenbaum waarschuwt echter voor overdrijving van de verticale merchandising door overtollige voorraad op planken boven het winkelend hoofd te stapelen, omdat dat een winkel er meer als een magazijn kan laten uitzien.

Klantentoegang

Ongeveer 80 procent van de kopers slaat rechtsaf als ze een winkel binnengaan, volgens Feigenbaum. Dat is de reden waarom Feigenbaum aanbeveelt om verticale displays aan de uiteinden van gangpaden te plaatsen die in het zicht zouden komen van mensen die bij het binnengaan van een winkel rechtsaf slaan. Het idee is dat shoppers de groep displays zullen zien zodra ze binnenkomen en van het ene display naar het andere gaan om verschillende items te onderzoeken en mogelijk te kopen.

overwegingen

Winkeliers moeten vermijden gemakkelijke toegang tot koopwaar op te offeren ten gunste van een bepaalde weergavetechniek. Een artikel "Telegraph" van David Derbyshire vermeldt weergavetechnieken die werden gebruikt door een adviseur visuele merchandising die kritiek had op winkels die tafels stapelen met opgevouwen kleding. Het probleem is dat kopers de kleding niet gemakkelijk kunnen zien wanneer deze is gestapeld en sommigen aarzelen om de netjes gevouwen stapels te verstoren. Bovendien beweerde de consultant dat werknemers hun tijd verspillen aan het opnieuw opvouwen van de kleding gedurende de dag in plaats van het te verkopen.