De variabelen van verkooprekeningen te ontvangen

Het verkopen van uw debiteuren is een manier waarop uw bedrijf direct contant geld kan ophalen. Factoring-bedrijven zijn gespecialiseerd in de inkoop van debiteuren. In de meeste gevallen kunt u uw geld binnen acht tot tien dagen hebben, of binnen twee tot drie dagen als u een noodgeval hebt. Hoewel u het geld snel ontvangt, is het geld niet goedkoop. U ontvangt van tevoren slechts 60 tot 90 procent van het factuurevenwicht van uw klant en u moet hoge kosten betalen aan het factormaatschappij voordat u de rest van uw geld ontvangt. Als u de variabelen analyseert die zijn gemoeid met de verkoop van debiteuren, kunt u bepalen of het zoeken naar alternatieve financiering beter is voor uw bedrijf.

Account leeftijd

De winst van een factor hangt af van hoeveel het kan verzamelen van uw debiteurenklanten. Wees voorbereid op het verstrekken van een debiteurenrapport, zodat de factor kan identificeren welke klanten actueel zijn en diegenen die te laat of helemaal niet betalen. Factoren betalen meer voor uw kortlopende debiteuren dan voor achterstallige rekeningen. De kans dat een factor 45 dagen te laat op een rekening komt, is aanzienlijk minder dan bij een lopende rekening. Sommige factormaatschappijen kopen geen debiteuren die 75 dagen of langer delinquent zijn.

Accountkwaliteit

De kwaliteit van uw klanten is een belangrijke variabele om te bepalen hoeveel een factor zal betalen voor uw debiteurfacturen. Een factor koopt liever een paar te ontvangen rekeningen van overheidsinstellingen in plaats van veel rekeningen voor kleine bedrijven. Een factor analyseert de kredietlimiet en betalingsgeschiedenis om de kredietwaardigheid van uw klant te bepalen. Factoren betalen meer voor klanten met een geschiedenis van verhoogde kredietlimieten en tijdige betalingen. Een factor kan accounts weigeren die niet voldoen aan de bedrijfscriteria.

Factoring kosten

Naast het in eerste instantie moeten afschrijven van uw vorderingen, moet u ook de factureringskosten betalen. Deze kosten kunnen variëren van 3 procent tot 7 procent van de contractwaarde. Stel bijvoorbeeld dat u een contract ondertekent om $ 500.000 aan debiteurrekeningen te verkopen met een factorentarief van 7 procent. Uw vergoeding is $ 500.000 vermenigvuldigd met 7 procent, of $ 35.000. Sommige factoringbedrijven rekenen maandelijkse rente aan variërend van 1 procent tot 3 procent op de niet-betaalde rekeningsaldi. U betaalt deze maandelijkse rentekosten totdat de factor het volledige openstaande bedrag int.

Verloren klanten

Een soms over het hoofd geziene maar vitale variabele met de verkoop van debiteuren is het risico uw klanten te verliezen. Factormaatschappijen nemen contact op met uw klanten en verifiëren elke factuur en het openstaande saldo. Uw klanten zullen het misschien niet waarderen dat hun vertrouwelijke bedrijfsinformatie is gedeeld met het factoringbedrijf. Bovendien kunnen uw klanten uw acties zien als een signaal dat uw bedrijf in financiële problemen verkeert. Klanten kunnen hun bedrijf meenemen naar een concurrent die financieel gezonder lijkt. Sommige factormaatschappijen hebben mogelijk beleid dat verhult dat u uw vorderingen hebt gekocht.