Gebruik van Five Forces Model in Industry Analysis

Er zijn omgevingskrachten die een onderneming en haar concurrerende acties en reacties binnen een bedrijfstak rechtstreeks beïnvloeden. Harvard Business School Professor Michael Porter beschrijft een model met vijf machten dat de belangrijkste factoren benadrukt die bepalend zijn voor de algehele concurrentiestrijd en aantrekkelijkheid van een bedrijfstak voor nieuwkomers.

Dreiging van nieuwe toetreders

In sommige industrieën vinden nieuwe concurrenten het moeilijk om op de markt te komen omdat er aanzienlijke kapitaalinvesteringen nodig zijn, distributiekanalen moeten worden gecultiveerd en een herkenbaar merk moet worden ontwikkeld. In de alcoholische drankenindustrie heeft Anheuser Busch-InBev bijvoorbeeld een sterk distributiekanaal dat is ontwikkeld door jarenlange samenwerking met distributeurs. Ook is het Budweiser-merk van het bedrijf in de hoofden van consumenten gestold door miljoenen dollars aan advertenties. Het wordt relatief moeilijk voor een nieuwkomer in deze branche om te concurreren met bestaande spelers.

Kracht van kopers

Sommige industrieën hebben veel leveranciers maar slechts een paar kopers, zoals de auto- of defensie-industrie. In deze bedrijven hebben kopers de macht en kunnen ze de prijs bepalen. Aan de andere kant hebben sommige industrieën een lage kopersconcentratie of kopers die afhankelijk zijn van de verkoper voor kritieke inputs, zoals computerfabrikanten ?? afhankelijkheid van producenten van microprocessoren. De macht van de koper is laag in deze industrieën.

Kracht van leveranciers

De leveranciers van een bedrijf - van grondstoffen, componenten, arbeidskrachten of diensten - kunnen proberen de onderneming onder controle te houden en proberen grotere winsten voor zichzelf te behalen. Zo hebben geneesmiddelenfabrikanten bijvoorbeeld de macht over ziekenhuizen in de gezondheidszorg. Doorgaans verminderen grote bedrijven binnen de branche deze dreiging vanwege hun omvang en koopvolume (denk aan Walmart en Costco) en door het onderhouden van langdurige relaties met leveranciers.

De intensiteit van de rivaliteit

In sommige sectoren is de concurrentie agressief wat betreft prijs, productinnovatie en marketing, waardoor winstpotentieel wordt beperkt. In de telecommunicatiesector zoeken carriers bijvoorbeeld agressief naar nieuwe klanten door hun serviceplannen, netwerkdekking en technologie te promoten. Rivaliteit in een industrie kan intens worden door een groot aantal concurrerende bedrijven, trage groei in de markt, relatief gemak waarmee klanten kunnen overschakelen naar een concurrent of hoge kosten voor bedrijven om productlijnen te verlaten.

Product vervangers

Een groter aantal vervangende producten in een branche biedt meer alternatieven voor klanten, waardoor ze gevoelig zijn voor prijs. In de benzinedistributiesector kunnen klanten bijvoorbeeld schakelen tussen benzinemerken. Dit beperkt het vermogen van een bedrijf in de branche om zijn prijzen te verhogen ten opzichte van die van een ander bedrijf.

Conclusie

Een bedrijf dat van plan is om een ​​bedrijfstak te betreden, moet de vijf krachten van Porter zorgvuldig analyseren in de context van zijn eigen sterke en zwakke punten, evenals zijn vermogen om op deze krachten te reageren. Om de vijf krachten tegen te gaan, beveelt Porter aan dat een bedrijf zijn productiekosten verlaagt, zijn productlijnen onderscheidt van concurrenten of zich concentreert op een select segment van klanten tijdens de verkoop van zijn producten.