Soorten verkoopquota's

Marketingcampagnes kunnen billboards, advertenties, tijdschriftartikelen en banneradvertenties omvatten, maar het is aan het verkoopteam om het spul de deur uit te krijgen. Om dit doel te bereiken, kunnen verkoopteams alle gebruikelijke dingen doen: cold calling en netwerken, brieven verzenden en leidinggevenden uitnodigen voor evenementen, maar zelfs deze inspanningen winnen soms niet de doelaccounts. Op zulke momenten kunnen verkoopquota van pas komen. Opeens gaan verkoopopbrengsten of verkoopeenheden en het sluiten van deals en het genereren van inkomsten naar de top van de agenda van elke verkoper.

Quota-basis

Verkoopmedewerkers en verkoopregio's moeten voldoen aan de omzet- of volumedoelen waarvoor ze zijn bedoeld. Meestal zijn deze verkoopquota het aantal goederen dat een verkoper moet kopen of de omzet die zijn inspanningen moeten genereren op een maandelijkse, wekelijkse of dagelijkse basis. Op zijn beurt beoordeelt een bedrijf de prestaties van de verkoper op basis van zijn neiging om het quotum op consistente basis te overschrijden of te overschrijden. Het verkoopquotum kan gedeeltelijk worden bepaald door informatie, zoals de verkoopcijfers van het territorium van de voorgaande periode, het salaris van de verkoper vermenigvuldigd met een of andere factor of het doel van een vorig jaar vermenigvuldigd met een jaarlijks groeipercentage. Het type quotum dat een bedrijf selecteert, wordt mede bepaald door de markt en het product.

Omzet

Het is gebruikelijk om een ​​verkoopquotum te baseren op het verkoopvolume of de verkoopopbrengst voor een klant, productlijn, regio, tijdsperiode of een combinatie daarvan. In veel gevallen implementeert een bedrijf dat een product met een hoge eenheidsprijs verkoopt, een verkoopvolumequotum op dagelijkse, maandelijkse of driemaandelijkse basis. Als een bedrijf laaggeprijsde producten verkoopt, kan het bedrijf een quota voor verkoopquota instellen. Quota kunnen ook worden ingesteld voor een groep producten, zoals herenkleding of computerproducten. Verkoopvolumedoelen meten niet de winst van een bepaalde verkoper of zijn productiviteit.

Winst

De brutomarge of bruto winst dient ook als basis voor een verkoopquotum voor een filiaal, een groep producten of een verkoper. Een brutomargeverdrag wordt berekend door de kosten van de verkochte goederen in mindering te brengen op de verkoopomzet; een bruto winstquotum wordt berekend door verkoopkosten en de kosten van verkochte goederen af ​​te trekken van verkoopomzet. Een probleem met op winst gebaseerde verkoopquota is dat verkooppersoneel geen controle heeft over prijzen of productiekosten, die elk de brutomarge beïnvloeden. Om de kans op het behalen van een bruto winstgerelateerd quotum te vergroten, kan een verkoper bovendien kosten besparen, wat haar verkopen negatief kan beïnvloeden.

prognose

Een bedrijf kan een verkoopquotum baseren op een combinatie van een verkoopprognose voor een bepaald geografisch gebied en historische verkoopgegevens. Stel bijvoorbeeld dat regio A verantwoordelijk was voor 25 procent van de omzet van het vorige jaar en de verkoopprognose voor het huidige jaar is $ 150.000. Het huidige quotum voor regio A kan 25 procent zijn van $ 150.000 of $ 37.500.