Soorten wijzigingen die worden voorspeld in een bedrijf

Hoewel het leuk zou zijn als dingen hetzelfde zouden blijven in uw markt of binnen uw bedrijf, is de enige constante waarop u als ondernemer kunt vertrouwen, verandering. Weten hoe u veranderingen in uw marktplaats kunt voorspellen, hoe u ze kunt plannen en hoe u veranderingen in kansen kunt veranderen, zal voorkomen dat u wordt verblind door problemen die u niet ziet aankomen en een stap voorblijft op de concurrentie.

Levenscyclus

Een van de meest voor de hand liggende wijzigingen die u als bedrijf zult doormaken, is dat u ouder wordt. Dit kan van invloed zijn op uw doelmarkt, unieke verkoopvoordelen, prijs- en distributiestrategieën. Sommige nieuwe producten of bedrijven trekken bijvoorbeeld early adopters aan die het nieuwste willen en bereid zijn er meer voor te betalen. Na een tijdje horen de massa's van een nieuw product of bedrijf van early adopters, willen ze het uitproberen en verlaagt het bedrijf zijn prijs om te profiteren van hogere verkopen. Na exponentiële groei vestigt het bedrijf zich in stabielere en voorspelbaardere verkoopniveaus en kan het na jaren van verkopen beginnen te dalen. Probeer vast te stellen wanneer deze fasen in uw bedrijf kunnen optreden om te bepalen hoe u ze het best kunt behandelen voordat ze zich voordoen.

verkoop

Een van de kritischer voorspellingen die bedrijven doen, is de marktvraag. Dit helpt bedrijven bij het maken van jaarlijkse begrotingen, het plannen van de productie, het plannen van arbeid en het instellen van bestedingsniveaus. Naast het voorspellen van de bruto-omzet, moeten bedrijven ook proberen de omzet per product, distributiekanaal, prijs, marge en geografische locatie te schatten. Hoe nauwkeuriger een bedrijf zijn verkoop kan voorspellen, hoe specifieker het kan zijn om de markt zelf te beheren, kosten te beheersen en de winst te vergroten.

Productie

Zodra een bedrijf zijn verkoopvoorspellingen voltooit, kan het zijn productiebehoeften schatten. Dit is belangrijk omdat het helpt bij het plannen van de voorraad, het voorkomen van knelpunten in de supply chain, te hoge uitgaven voor arbeid, leveringsproblemen en een slechte cashflow. Als een bedrijf bijvoorbeeld weet dat het gedurende een bepaalde periode een piek in de verkoop zal hebben, kan het een voorproductie maken om te voorkomen dat extra werk moet worden toegevoegd of moet worden omgegaan met een leverancier die niet over voldoende materialen beschikt om het product te maken.

Menselijk vermogen

Naarmate bedrijven ouder worden, doen hun werknemers dat ook. Werknemers verlaten een bedrijf om verschillende redenen, zoals pensionering, overlijden, beëindiging en groenere weiden. Op basis van voorspellingen van het personeel, creëren bedrijven successieplannen om ervoor te zorgen dat ze beschikken over een klaar aanbod van getrainde managers en werknemers. Opvolgingsplanning omvat het identificeren wanneer bepaalde werknemers kunnen vertrekken, bepalen wie moet worden opgeleid als toekomstige managers en stappen ondernemen om de vaardigheden van toekomstige managers te verbeteren en belangrijke werknemers te behouden.

Marktplaatsvoorwaarden

Het is belangrijk om het spel een stap voor te blijven door te anticiperen op en te reageren op consumententrends, de impact van technologie op uw ruimte, wat uw concurrentie doet, hoe de economie de uitgaven zal beïnvloeden en hoe wetgeving uw bedrijf kan beïnvloeden. Dit vereist dat u onderzoek doet om te voorkomen dat belangrijke veranderingen op de markt ontbreken. U kunt onderzoek doen door cliënten of klanten te onderzoeken, mogelijk via focusgroepen; gebruikmakend van onderzoek van handelsverenigingen, overheidsinstanties en academici; en het lezen van vakbladen en zakelijke website-artikelen.