Exclusieve distributeurschapsovereenkomst

De distributie van een product helpt het in de markt te positioneren en de consument alle ongrijpbare eigenschappen over het product te communiceren. Exclusieve distributieregelingen geven aan dat een product van beperkte omvang is en enige deskundigheid vereist om te verkopen, zoals luxe auto's of designer handtassen, en is een hogere prijs waard. Distributeurs profiteren ook van een exclusieve distributeurovereenkomst, die hun grondgebied beveiligt tegen concurrentie en hen een product aanbiedt dat voor zijn verdiensten verkoopt.

Rechten van een exclusieve distributeur

Volgens een exclusieve distributieovereenkomst stemt een bedrijf ermee in om slechts één distributeur in een bepaald gebied te gebruiken. Het staat de leverancier vrij om met andere distributeurs afspraken te maken, zolang die distributeurs zich tot hun eigen grondgebied beperken. Typisch, wanneer een distributeur een exclusieve overeenkomst aangaat, kan hij geen concurrerende merken voeren. Het merk van de distributeur en het product worden samengevoegd in de relatie.

Belang van het contract

Een exclusieve distributeurovereenkomst vormt een contract tussen de leverancier en de distributeur. De relatie tussen een leverancier en een exclusieve distributeur is een van de meest intieme zakelijke overeenkomsten tussen twee bedrijven, dus het zorgvuldig beschrijven van de voorwaarden van het contract kan de kans op een gebroken hart verminderen. Het raadplegen van een juridische professional is een noodzaak bij het opstellen van een zakelijk contract, maar bedrijven moeten de input vragen van specialisten uit de industrie die bekend zijn met de praktische zorgen van een exclusieve distributieovereenkomst.

Overwegingen van het Agentschap

Veel hoogwaardige producten ontlenen hun waarde meer aan hun merk dan aan de tastbare onderdelen waarmee ze zijn gemaakt. Het beschermen van dat merk is van vitaal belang voor bedrijven die dergelijke producten bezitten. Exclusieve distributeurovereenkomsten zorgen ervoor dat de leverancier een grote hoeveelheid controle behoudt over hoe het product wordt verhandeld, verhandeld en gemerkt door de distributeur. De voorwaarden van een overeenkomst kunnen een principaal-agentrelatie tot stand brengen tussen de leverancier en de distributeur - waardoor de leverancier wordt blootgesteld aan aansprakelijkheid door de acties van de distributeur - afhankelijk van de mate van vrijheid die de distributeur heeft in het zakendoen.

Antitrustwet Overwegingen

Exclusieve distributeurschapsovereenkomsten worden over het algemeen als geoorloofd beschouwd en kunnen niet gemakkelijk worden aangevochten door andere distributeurs in het gebied. De voorwaarden van de overeenkomst kunnen leiden tot schending van antitrustwetten, zelfs als de overeenkomst zelf niet in strijd is met de wetgeving. De rechtbanken analyseren deze kwestie door te kijken naar verschillende factoren, waaronder de marktmacht van de leverancier, de effecten van de overeenkomst op de interbrand-concurrentie en de redenering achter bepaalde beperkingen in de overeenkomst.