Hoe verkoopdoelen en -doelstellingen voor een nieuw jaar te schrijven

Verkopers vertrouwen op inkomsten uit inkomsten en een daling van de verkoop kan een aanzienlijke invloed hebben op hun levensstijl. Personen die in de verkoop werken, beginnen het nieuwe jaar meestal met een schone lei en beschouwen het nieuwe verkoopseizoen als een kans voor verbetering. Ongeacht of het vorige verkoopseizoen goed of slecht was, een nieuw jaar leidt tot resoluties en nieuwe doelen.

Vermeld uw verkoopdoelen - wees specifiek. U kunt bijvoorbeeld een doel instellen om uw jaaromzet met $ 20.000 te verhogen of uw aantal klanten te verhogen aan het einde van het verkoopseizoen. Schrijf uw doelen op of noteer deze informatie in een spreadsheet. Plaats je doelen op de muur om je geïnspireerd te houden.

Breek je grotere doelen in minidoelen. Als uw primaire doelstelling een extra omzet van $ 20.000 is, is het plan om dit doel in de loop van 12 maanden te bereiken. U kunt bijvoorbeeld de maandelijkse omzet met ten minste $ 1.600 verhogen om uw belangrijkste doel te bereiken. Maak een tijdlijn om mijlpalen te bereiken. Schrijf elke maand uit en identificeer wat u hoopt te bereiken voordat de maand eindigt. Plan om halverwege het jaar de helft van uw verkoopdoelen te behalen, of stel driemaandelijkse doelen vast.

Noteer de stappen die nodig zijn om uw doelen te bereiken. Maak een lijst met de huidige verkooptactieken en brainstorm vervolgens over nieuwe manieren om uw verkoop te verbeteren. Breng een paar uur per dag of week cold calling nieuwssites, flauw uw visitekaartjes of brochures, follow-up van eerdere interesse of werk een paar uur extra per week.

Houd uw voortgang bij. Raadpleeg uw tijdlijn aan het einde van elke maand en plaats een vinkje naast elk voltooid item of elke voltooide prestatie. Breng indien nodig aanpassingen aan in de doelen van de volgende maand. Als uw maandelijkse verkopen bijvoorbeeld $ 200 minder zijn dan uw doel, verhoog dan het doel van de volgende maand met $ 200 om het tekort te compenseren.