Hoe een promotie-aanbieding te schrijven

Promotie-aanbiedingen zijn een geweldige manier om de aandacht van klanten te trekken. Bepalen wat te bieden en hoe het te beschrijven is de sleutel. Klanten worden de hele dag gebombardeerd met aanbiedingen en advertenties via e-mail, pop-upbanners, radio, televisie, billboards, transit signage, noem maar op. Om te voorkomen dat uw aanbod nog een extra toevoegt aan de rommel, onderneem dan stappen om er zeker van te zijn dat het een opvallende verschijning is.

Bedenk een geweldige aanbieding

De eerste dingen eerst. Voordat u uitzoekt hoe u uw promotieaanbieding schrijft, moet u de tijd nemen om de beste aanbieding te doen die u kunt doen. Klanten zijn heel handig geworden bij het doorzien van zulke aanbiedingen. Als ze iets dergelijks ergens anders kunnen krijgen, is de kans groot dat ze zich niet bezighouden met uw aanbod. Door de uwe zelfs maar een beetje beter te maken, krijgt u hun aandacht. Biedt het meeste percentage korting dat je kunt; 20 procent klinkt veel beter dan 15. Mensen houden van freebies, maar het moeten echte deals zijn. Gratis ramingen worden verwacht in het bedrijfsleven, maar een gratis jaar dienst waarvoor ze anders zouden betalen, is een echt voordeel.

Schrijf naar uw publiek

Denk aan de bepalende kenmerken van je publiek. U moet hun geslacht, leeftijdscategorie, opleidingsniveau, inkomensbereik en andere demografische gegevens kennen. Schrijf bijvoeglijke naamwoorden op die deze in hun geheel beschrijven. Ingenieurs hebben andere prioriteiten dan leraren, en ouders van middelbare leeftijd met kinderen hebben andere bestedingswaarden dan tieners. Of misschien zijn ze een brede groep met een doorslaggevende eigenschap, zoals huiseigenaren, universiteitsstudenten of medische professionals. Creëer een mentaal beeld van je publiek en houd het in gedachten terwijl je schrijft.

Krijg ze enthousiast

Snel. Je hebt maximaal 10 seconden om de aandacht van je publiek te trekken voordat ze verder gaan. Stop ze met een dynamische foto en een korte, krachtige kop, acht woorden of minder. Geef een vervolg met een verklarende subkop om ze meer te vertellen. Maak een back-up van uw verklaringen in de kopie met statistieken en geef zowel de normale als de verkoopprijs; anders nemen mensen aan dat de kosten zo hoog zijn dat je bang bent om het te zeggen. Gebruik spannende, positieve bijvoeglijke naamwoorden en uitdrukkingen zoals baanbrekend, innovatief of uniek in zijn soort - maar alleen als het waar is. Blijf uit de buurt van te veel gebruikte woorden, zoals uniek of nieuw en verbeterd. Schrijf in een actieve of passieve stem - "We hebben afgeleverd ..." in plaats van "Er zijn meer producten afgeleverd".

Uiterlijk is belangrijk

Zorg ervoor dat uw promotiestuk aantrekkelijk is om te lezen. Koppen moeten vet maar niet cursief zijn of alle hoofdletters, die moeilijk te lezen zijn. Vermijd het mengen van meer dan drie lettertypen of formaten. Als er te veel voor het oog is om naar binnen te kijken, ziet het hele stuk er verwarrend en amateuristisch uit. Als uw publiek ouder is dan 40, gebruikt u een groot type voor betere leesbaarheid. Als het stuk meer dan een paar alinea's bevat, moet je het opsplitsen met de vetgedrukte subkoppen. Als je klaar bent, geef het dan de quick-read test. Als iemand alleen naar de kop, subkoppen en foto kijkt, moeten deze uw aanbod begrijpen en worden gedwongen.

Vertel hen hoe u geld kunt verdienen

Het is verbazingwekkend hoeveel enthousiaste schrijvers vergeten een duidelijke call-to-action op te nemen. Als lezers het promotiestuk in de winkel moeten brengen, maak dat dan duidelijk. Als er een telefoonnummer moet worden gebeld, moet je het vet maken zodat het niet kan worden gemist. Als u een antwoordkaart opneemt, moet u ervoor zorgen dat de kaart voldoende ruimte heeft om alle informatie te schrijven en deze post-paid te maken zodat deze gemakkelijk in de e-mail kan worden geplaatst. Voeg ook een online alternatief toe; veel mensen antwoorden liever met een paar klikken dan met een wandeling naar de mailbox.