Een motiverende verkooppresentatie schrijven

De volgende keer dat je voor een groep staat om je product of dienst te verkopen, zie je jezelf in de positie van het publiek. Vraag jezelf wat je zou motiveren. Als u uw verkooppresentatie kunt schrijven vanuit het perspectief van het publiek, zult u succesvol zijn in het winnen van hun aandacht en het maken van uw verkopen.

Blijf jezelf

Terwijl je je presentatie plant, probeer niet iemand te zijn die je niet bent. Als je presentatie gekunsteld lijkt, verlies je je publiek meteen. Gebruik humor, maar doe het oordeelkundig. Grappen, anekdotes en verhalen moeten verband houden met de inhoud van uw presentatie of ze zullen plat gaan liggen. Als je geen zin hebt om een ​​grap te vertellen, doe het dan niet. Als je presentatie geen echte weerspiegeling is van jou, weet je publiek dat.

Bepaal uw sleutelpoorten

De aandachtsgebieden van mensen zijn kort, dus u moet oppassen dat u niet te veel informatie verstrekt of dat de gedachten beginnen te dwalen. Om uw punten te condenseren, begint u met het opsommen van alle punten die u wilt maken. Als je een pagina vult, is dat goed. Kijk dan in de lijst en zie welke items je kunt combineren en welke niet zo belangrijk zijn. Uw doel is om de lijst te verdrijven tot drie hoofdpunten. Dit is belangrijk. Als je tegen je publiek zegt: "we zullen vanavond drie punten behandelen", zullen ze een goed idee hebben van hoe de presentatie is gestructureerd. Schrijf de inhoud van je presentatie rond deze drie punten.

Schrijf een grijpopening

Eerste indrukken worden snel gevormd en je moet onmiddellijk de aandacht van dat publiek trekken. Als je een persoonlijk verhaal of een anekdote hebt die bij je verkooppresentatie past, gebruik het dan maar houd het kort en pittig. Je kunt ook naar je presentatie leiden met een retorische vraag. "Kun je je voorstellen _ ?" Of "Wat zal er van worden ?" Dit zal je publiek laten focussen op waar je naartoe gaat met je presentatie. Statistieken kunnen krachtig zijn. Als u thuisbeveiligingssystemen verkoopt, kan uw voorsprong zijn: "Vorig jaar waren er in deze stad inbraken, _ verdachte branden en _acts van vandalisme." Quotes werken ook als u er een heeft die betrekking heeft op uw product of dienst.

Retorische apparaten

Gebruik korte woorden - een of twee lettergrepen zijn het beste. Als je verheven woorden gebruikt, verlies je je publiek. Denk aan de beroemde uitspraak van John F. Kennedy als een voorbeeld: "Vraag niet wat je land voor je kan doen ..." Slechts één woord had twee lettergrepen. Het herhalen van frases is een andere aandachtstactiek. Winston Churchill maakte een beroemde toespraak tijdens de Tweede Wereldoorlog toen Engeland werd bedreigd: "We zullen vechten op de stranden. We zullen vechten op de landingsplaatsen. We zullen vechten in de velden. We zullen vechten ... "Toegegeven, hij verkocht geen product, maar zijn motivatievermogen was uitstekend. Een ander krachtig retorisch apparaat is het schrijven van woorden of zinsneden in clusters van drie. "Van de mensen, door de mensen, voor de mensen" is een goed voorbeeld. Schrijf met woorden die de aandacht van het publiek trekken en die zullen luisteren.

Geef een krachtige afsluiting

Laat het publiek niet raden wanneer je je toespraak aan het inpakken bent. "Tot slot ..." vertelt het publiek dat u ongeveer klaar bent. "Wat kunnen we hieruit leren?" Is weer een goede overgang naar het einde. Als je levering meeslepend is geweest, is het nu tijd voor een call-to-action. Het is tijd om de verkoop te sluiten.