Hoe een marketing- en promotieplan-sjabloon te schrijven

In uw marketingplan worden uw algemene doelstellingen vermeld als het gaat om demografische doelstellingen, prijzen en uiteindelijk promotie. Het promotieplan maakt deel uit van het marketingplan. In feite kan uw marketingplan meerdere promotieplannen tegelijkertijd hebben; elk met een reeks meetbare doelstellingen om resultaten te kwantificeren. Het maken van een sjabloon voor deze beide helpt u om gemakkelijk jaarlijks bij te sturen en snel nieuwe promoties uit te rollen op basis van de uiteindelijke marketingdoelstellingen. Zowel de marketing- als promotieplannen bevatten specifieke insluitsels die u kunt gebruiken om een ​​sjabloon te maken.

Marketing Plan Basics

De meeste marketingplannen worden in een vergelijkbaar formaat gemaakt, hoewel sommige afleidingen op basis van de branche of het bedrijf bestaan. Het eerste deel is de "Samenvatting", die een samenvatting geeft van het volledige plan en de secties ervan in samenvatting. Lezers gebruiken dit gedeelte om te bepalen of ze echt in het hele plan en de details willen duiken. Vervolgens wordt in de sectie "Doelmarkt" de demografie besproken van wie uw product wil of nodig heeft. Dit wordt gevolgd door het gedeelte "Unique Selling Proposition", dat duidelijk aangeeft hoe u aan de behoefte van deze demografische groep zult voldoen.

In de volgende secties worden de doelen van marketing gedefinieerd, meestal aangeduid als 'Doelstellingen' en 'Bedrijfsanalyse'. In zakelijk jargon worden doelen vaak gedefinieerd als specifiek, meetbaar, ambitieus, realistisch en tijdgebonden, ook wel SMART-doelen genoemd. De bedrijfsanalyse definieert meestal de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf in een SWOT-analyse. Door deze formaten te volgen, wordt het plan van uw bedrijf in een standaardformaat geplaatst dat herkenbaar is voor degenen die plannen lezen en regelmatig in bedrijven investeren.

Neem een ​​sectie 'Product' op waarin de details over producten, productie of acquisitie worden besproken. U kunt dit opnemen in een "Strategie voor prijsbepaling en positionering" of twee secties maken. Maak een gedeelte "Distributiestrategie"; dit wordt het kader voor uw promotieplan. Terwijl u deze secties ontwikkelt, wilt u vijfjaarlijkse 'Financials' ontwikkelen op basis van echte of geprojecteerde cijfers, of beide.

Basisprincipes van het promotieplan

Het promotieplan beschrijft de methoden en tactieken om een ​​succesvol marketingplan uit te voeren. Zoals besproken in het vorige gedeelte, begint uw distributiestrategie met de bespreking van het promotieplan. Uw distributiestrategie kan bijvoorbeeld het richten van moeders van peuters op een fitheidsklasse 'moeder en ik' omvatten door contact te leggen met bovenliggende groepen. Als u deze distributiestrategie wilt ontwikkelen, heeft u mogelijk meerdere promotieplannen. Eén plan kan online sociale media-advertenties in uw regio zijn die op deze bovenliggende groep zijn getarget. Een andere promotie zou kunnen zijn om naar oudergroepen te gaan, zoals speeldatums voor moeders, en 20 minuten lang te praten over de voordelen van moeder-kind oefeningen, met een korting van 10 procent voor degenen die zich aanmelden aan het einde van het gesprek .

De componenten van het promotieplan zijn onderverdeeld in vier marketinggebieden: reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie en public relations. De bovenstaande voorbeelden beschrijven reclame en persoonlijke verkoop als opties.

De sjabloon Promotieplan

Neem de volgende secties op in het promotieplan zodat u de resultaten kunt vergelijken om te zien hoe uw geld het best wordt besteed. Definieer de promotie en stel daar een budget voor in. Geef de promotie een tijdsbestek voor uitvoering, met een streefrendement op investering. Voeg eventuele speciale prijsaanbiedingen toe die worden gegeven in de promotie en het specifieke geografische gebied waarop u zich richt.

Het is slim om op zijn minst twee promotieplannen uit te voeren. Dit geeft u de mogelijkheid om de huidige markt te testen met twee plannen. Dit wordt een AB-test genoemd. Je kunt het doen met twee soorten van dezelfde promotie of twee verschillende promotiecategorieën. U kunt bijvoorbeeld advertenties op Facebook instellen en mailers gebruiken. Controleer aan het einde van het promotietijdschema waar uw geld het beste kon worden besteed op basis van de resultaten. Ga vooruit en stop meer marketingbudgetten in de promotieplannen die de grootste resultaten opleveren.