Discussiethema's voor een verkoopbijeenkomst

Verkoopvergaderingen zijn een vitaal hulpmiddel voor het handhaven van een succesvolle verkoopoperatie. Teamleden hebben een kans nodig om te communiceren, best practices te delen en elkaar te stimuleren om doelen te bereiken. Of de verkoopbijeenkomsten wekelijks, maandelijks of jaarlijks plaatsvinden, bepaalde onderwerpen moeten worden aangepakt om ervoor te zorgen dat alle teamleden op dezelfde pagina staan.

Waar we zijn

Geen verkoopvergadering zou compleet zijn zonder een bespreking van de cijfers. Het is absoluut noodzakelijk om te weten of de huidige verkoopcijfers in overeenstemming zijn met de geprojecteerde doelen. Een vergelijking van verkopen met cijfers van voorgaande jaren is altijd een goede maatstaf. Op basis van waar de cijfers van het jaar tot nu staan, kunnen aanpassingen worden doorgevoerd om de verkoop in lijn te brengen. Als de omzet vooruitloopt op de prognose, is een bespreking van wat werkt, evenals individuele prestaties, aangewezen. Als de verkoop onder de projecties ligt, moeten strategische plannen om het tekort te verhelpen worden besproken.

Waar gaan we naartoe

Een bespreking van aankomende doelen moet een logisch vervolg zijn. Dit onderwerp moet verkoopbevorderende acties, prijsvragen voor het behalen van doelen en andere items bevatten die het verkoopteam motiveren om succesvol te zijn. Individuele teamleden kunnen persoonlijke strategieën en formules delen die goede resultaten hebben opgeleverd. Het opnieuw herhalen van de bedrijfsmissie is altijd een effectieve herinnering aan de langetermijndoelen voor het bedrijf. Een presentatie door het hoger management of eigenaren is een goede manier om de zichtbaarheid bij de verkopers te behouden. Een discussie over wat er in de pijplijn zit, nieuwe productlijnen of andere voorgestelde wijzigingen zorgt ervoor dat teamleden op de hoogte blijven.

Opleiding

Verkoopvergaderingen zijn de perfecte locatie voor discussies over doorlopende training. De beste verkopers zoeken altijd naar innovatieve manieren om vaardigheden te perfectioneren en nieuwe verkoopmethoden te leren. Verkoopmedewerkers moeten ook worden getraind in nieuwe producten om zich voor te bereiden om ze naar de markt te brengen. Opfriscursussen in klantenservice vaardigheden zijn gunstig.

Training houdt ook nieuwe medewerkers in. Discussies over mentorschap, schaduwen en andere trainingsmethoden voor nieuwe teamleden moeten worden aangepakt. Verkoopvergaderingen zijn een tijd om nieuwe werknemers te verwelkomen, een overzicht van het bedrijf te geven en de beste manieren om de verkoop uit te breiden te bespreken.

trends

Discussies over markttrends zijn cruciaal om het verkoopteam actueel te houden. Deze discussies moeten worden geleid door leden van het verkoopteam, omdat zij de ogen en oren zijn in het veld. Discussies over producten, promoties en strategieën van concurrenten moeten worden gebruikt om te brainstormen over nieuwe producten en marktsegmenten om in overweging te nemen.

Diversen

Andere discussiethema's die in aanmerking komen voor verkoopbijeenkomsten zijn huishoudelijke artikelen zoals declaratie, beheer van zakelijke creditcards en verlaging van reiskosten.