Hoe de prijs van een dienst te berekenen

Als u een servicegerichte kleine onderneming hebt, zal het instellen van uw prijzen een moeilijkere taak zijn dan alleen het toevoegen van een prijsverhoging aan fysieke producten. Hoewel geen enkele formule u de 'juiste' prijs voor uw service biedt, kunt u een prijsstructuur ontwikkelen door uw kosten en bepaalde andere factoren te wegen. Naarmate uw bedrijf meer bekend wordt en de waarde van uw services wordt erkend, kunt u uw prijzen verhogen en uw winst verhogen.

Ken uw kosten

De eerste stap naar het prijzen van een service is om uw overheadkosten te berekenen. Uw prijzen moeten hoog genoeg zijn om uw uitgaven te dekken of u zult niet lang actief zijn. Na het optellen van alle zakelijke onkosten die u moet betalen om de deuren open te houden, moet u dat totaal omzetten in een tarief per uur. Als uw uitgaven bijvoorbeeld voor een maand $ 4000 bedragen en u verwacht 160 uur per maand te werken, zijn uw zakelijke kosten per uur $ 25. De kosten van uw service moeten op uurbasis ten minste $ 25 bedragen, zodat u gewoon kunt blijven werken.

Cost-Plus prijzen

De eenvoudigste manier om een ​​service te waarderen is om cost-plus te gebruiken. U weet dat uw overhead $ 25 per uur is en u wilt $ 35 per uur verdienen, dus u moet uw service een prijs geven van $ 60 per uur. Vergeet niet dat uw kosten zijn gebaseerd op een 40-urige werkweek, dus het uurtarief moet worden bepaald door het aantal uren dat u kunt of zult spenderen om de service aan klanten te leveren. U besteedt bijvoorbeeld 10 uur per week aan het vermarkten van uw bedrijf en 30 aan het leveren van uw service. Uw overheadkosten zijn nog steeds $ 1.000 voor de week en u wilt $ 35 keer 40 uur verdienen voor een totale omzet van $ 2.400 voor een week. Verdelen door de 30 uur daadwerkelijk onderhoud en uw prijs per uur moet $ 80 zijn.

Wat de Competitie aanrekent

Met uw kosten en kosten-plus prijzen in de hand, moet u bepalen wat de concurrerende prijzen zijn in de markt. Als de gangbare koers voor wat u aanbiedt $ 100 per uur is, is er geen reden om $ 80 in rekening te brengen. U wilt misschien beginnen met $ 90 als u nieuw bent, maar prijs uzelf niet te laag of u krijgt uiteindelijk klanten die meer om prijs vragen dan de kwaliteit van uw service. Aan de andere kant, als de gangbare koers $ 75 per uur is, moet u ofwel uw hogere rente kunnen verantwoorden of een lagere winstmarge accepteren, vooral als u een nieuwe onderneming bent en een klantenbasis moet aantrekken.

Een prijsmodel selecteren

Het is mogelijk dat u uw service niet op uurbasis berekent. Andere prijsmethoden omvatten een prijs per project of het laten plaatsen van klanten door u op een provisie zodat uw service zo nodig kan worden opgeroepen. In een wereld van kostenbewuste kopers is prijsstelling per project populair omdat de klant weet wat hij koopt en wat het gaat kosten, zonder verrassingen. Om een ​​project te prijzen, moet u bepalen hoeveel uur u nodig hebt om de taak te voltooien en vervolgens uw berekende uurtarief toepassen. Als u het werk in minder uren gedaan krijgt, maakt u iets meer per uur. Neem langer dan uw plan en uw uurtarief per uur zal lager zijn.