Hoe verhoogt Elasticiteit de omzet in kleine bedrijven?

Een klein bedrijf kan elasticiteit gebruiken om te bepalen met welke producten het prijzen kan verhogen en welke prijzen lagere prijzen moeten hebben. Als een product een elastische vraag heeft, betekent dit dat uw klanten het kopen, zelfs als het meer kost, maar als de vraag niet erg elastisch is, kunnen uw klanten het kopen van het product overslaan of het bij een concurrerende verkoper kopen. Elasticiteit van het aanbod heeft ook invloed op uw inkomsten; meer concurrenten die uw product verkopen, kunnen uw inkomsten verminderen.

Plaats

Locatie is een belangrijk onderdeel van de vraagelasticiteit. Als u het enige benzinestation hebt binnen een straal van 50 mijl langs een snelweg, moet een bestuurder stoppen en tanken bij uw benzinestation als hij te weinig gas heeft of als de brandstof opraakt. Als de bestuurder honger heeft, kan de vraag naar het eten bij de supermarkt van uw benzinestation ook inelastisch zijn, omdat hij of uw eten kan opeten of hongerig kan blijven tot hij de volgende stad bereikt.

alternatieven

Als je veel concurrenten hebt, kan het verlagen van prijzen een betere strategie zijn. Bijvoorbeeld, als je tankstation gas verkoopt voor $ 3, 50 per gallon en aan de overkant van de straat biedt een ander station gas aan voor $ 3, 40, dan krijg je misschien niet veel verkoopcijfers. Elasticiteit is van toepassing op alternatieven die voldoen aan de doelstellingen van de klant, dus als uw supermarkt bijvoorbeeld een hotdog tegen een hoge prijs verkoopt, kan een klant een hamburger kopen bij een andere supermarkt als deze goedkoper is.

Artikel

Kenmerken van het product zelf beïnvloeden de elasticiteit. Als u een juwelierszaak exploiteert die uniek geslepen diamanten ringen verkoopt, kunnen klanten beslissen om de diamanten ringen te kopen, zelfs als u de prijzen verhoogt. Het product is een luxe goed, en het is moeilijk om een ​​exacte vervanging te vinden, dus de vraag is niet erg elastisch. Als uw buurtwinkel ramennoedels verkoopt, kopen klanten de ramennoedels mogelijk alleen omdat ze goedkoper zijn dan hotdogs en andere voedingsmiddelen, dus het verhogen van de prijs van de ramennoedels kan een grote omzetdaling veroorzaken.

Klantwinsten

Elasticiteit is afhankelijk van het loon dat uw typische klant verdient. Als u een supermarkt in een welvarende stad exploiteert, kan het een klant niet schelen of zij $ 20 of $ 30 aan de kassa uitgeeft, omdat zij $ 500.000 per jaar verdient, dus de rekening is een klein deel van haar inkomsten. Hetzelfde prijsverschil in een stad met hoge lonen en lage werkloosheid kan ertoe leiden dat een klant het winkelen in uw winkel overslaat.

Populaire Berichten