Hoe Key Marketing-doelstellingen te schrijven

Als u een lijst met belangrijke marketingdoelen maakt, moet u beginnen met de marketingmix, ook wel bekend als 'de vier P's'. Start een overzicht met koppen voor product, prijs, promotie en verkoopplaats, zodat u die gebieden kunt invullen met subcategorieën, om u te helpen een meer uitgebreide en gedetailleerde reeks belangrijke marketingdoelstellingen te creëren.

1.

Verdeel uw document in vier secties met kopjes voor product, prijs, promotie en plaats. Maak subkoppen voor elk die de doelen identificeert die je hebt voor het maken of verfijnen van je product, het onderzoeken van verschillende prijsstrategieën, het analyseren van de verschillende promotie-opties die je hebt en het evalueren van je productdistributie-opties.

2.

Maak uw productsectie door een marktplaatsoverzicht te schrijven dat de factoren behandelt die van invloed zijn op de vraag naar uw product of dienst. Geef doelen op voor het definiëren van de optimale doelklant met behulp van gedetailleerde demografische gegevens; begrijpen wat je concurrentie goed doet; uw klanten inventariseren over hun behoeften; en bepalen welke productfuncties en voordelen u nodig hebt om te profiteren van wat uw marktonderzoek heeft onthuld. Stel een bottom-line doelstelling in om te bepalen of u uw huidige product- of dienstenaanbod volledig moet wijzigen, wijzigen of verlaten.

3.

Stel doelen voor het bepalen van de effecten die verschillende prijzen hebben op uw verkoopvolumes, inkomsten, winstmarges per eenheid, brutowinsten en merk. Stel prijs-testdoelen in waarmee u tijdelijk tegen verschillende prijspunten in verschillende geografische gebieden kunt verkopen - een strategie die u harde gegevens over de effecten van verschillende prijsstrategieën geeft. Neem contact op met verkooppartners om te bepalen of zij vinden dat u uw prijzen kunt verhogen zonder uw verkopen kwalitatief te verlagen.

4.

Schrijf een SWOT-analyse van de verschillende distributiekanalen die u kunt gebruiken om uw product te verkopen. Dit betekent dat u de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen die aan elk van deze zijn gekoppeld, vermeldt. Omvat distributeurs, groothandelaren, detailhandelaren, externe verkoopvertegenwoordigers, binnendienstmedewerkers of -firma's, directe responsmarketing en online verkoop. Evalueer niet alleen de impact die elk zal hebben op de verkoopvolumes, maar ook de mogelijke effecten op uw verkoopkosten, marges, brutowinsten en merkimago. Stel een doelstelling in om een ​​ranglijst te maken om te bepalen welke distributiekanalen uw beste keuzes zijn.

5.

Schrijf een SWOT-analyse die de verschillende opties voor reclame, promotie en public relations behandelt. Bepaal de "kosten per mille" of kosten om 1.000 potentiële klanten te bereiken voor elke optie. Projecteer de kosten van elke optie en de potentiële impact op uw verkopen en bepaal vervolgens het rendement op de investering voor elke optie op basis van uw verwachte verkoopvolumes en de kosten van elke optie.

6.

Beëindig uw rapport met een samenvatting met de belangrijkste bevindingen uit uw analyses. Vermijd opnieuw gedetailleerde ondersteuning voor uw conclusies, die de lezer van uw rapport in uw secties kan vinden. Voeg aanbevelingen toe aan het einde van uw samenvatting.