Hoe u een geweldig bedrijfsplan schrijft voor uw kleine onderneming

Een businessplan is cruciaal voor elke startup, en wel om twee redenen. Ten eerste wordt het gebruikt om uw ideeën over te brengen aan vertrouwde collega's, vrienden en familie, om hun inzichten en in veel gevallen hun financiële ondersteuning te krijgen. Ten tweede dwingt het je om je business te overdenken en te zoeken naar mogelijkheden en potentieel die je eerder hebt gemist. Een goed plan moet worden gebruikt om de startup te begeleiden en vervolgens als referentie te gebruiken zodra het bedrijf is gelanceerd om uw voortgang te meten.

1.

Bepaal de doelgroep voor uw bedrijfsplan. Veel bedrijfsplannen zijn voor het enige lezerspubliek van de ondernemer zelf - in welk geval de tijd besteed aan het opmaken van paginakopteksten en het er mooi uitzien van het document grotendeels wordt verspild. Dit plan kan in een schema worden geschreven, met een aanvullende spreadsheet. Aan de andere kant, als u een plan nodig hebt dat u naar potentiële investeerders doorstuurt, moet u een professioneel document maken. Pas uw tijd en moeite aan aan de behoeften van uw publiek en uw bedrijf.

2.

Beschrijf wat uw bedrijf gaat doen: zijn producten en diensten, de organisatiestructuur, de logistiek van hoe uw personeel zal werken (zelfs als dat u alleen is) en hoe u met klanten zult omgaan. Maak aantekeningen over hoe deze keuzes van invloed zijn op uw uitgaven: een winkel heeft huur, armaturen en interieurontwerp nodig, terwijl een eenmans consultingbedrijf mogelijk alleen een laptop en een coffeeshop met draadloos internet nodig heeft.

3.

Bespreek uw productlijnen en diensten, zoals het soort artikelen dat u verkoopt, de diensten die u aanbiedt en de prijs. Werk achteruit van de hoogste prijs die u denkt dat de markt voor deze artikelen zal dragen, en bepaal vervolgens wat uw verwachte kosten voor elk artikel zijn. Bereken hoeveel items, openingstijden of contracten u moet verkopen om uw vaste kosten te dekken, zoals zakelijke huur, licentieverlening en een fatsoenlijk salaris.

4.

Analyseer de markt waarin u gaat concurreren voor zaken. Zelfs als uw producten en services uniek zijn, concurreert u nog steeds met andere bedrijven voor het discretionaire inkomen van de consument: een dollar die aan een frisdrank wordt uitgegeven, is een euro die de consument niet aan uw product kan uitgeven, zelfs als deze een volledig vult verschillende behoeften. Bepaal wie uw directe concurrenten zijn en hoe u hen in de markt zult verslaan, en bepaal vervolgens hoe u uw onderneming een hogere discretionaire prioriteit kunt geven dan uw indirecte concurrentie.

5.

Maak een schets van een marketingplan, dat laat zien hoe u uw bedrijf voor potentiële klanten plaatst. Een compleet marketingplan is zijn eigen document, dus bepaal in dit stadium eenvoudig of u doorgaat met afdrukken, radio, televisie en internet, en zo ja, wat u voor al het bovenstaande in de begroting plaatst. Opmerking: nieuwe ondernemers onderschatten consequent de kosten van productie en inzet van marketingcampagnes. Als uw bedrijf ondergefinancierd is, start u uw marketingcampagne op slechts één medium, gericht op uw klanten.

6.

Schrijf de pro forma-spreadsheets voor uw bedrijf. Dit heeft een afzonderlijk regelitem voor elke soort inkomsten en voor elke specifieke uitgave. Uitgaven die variëren met verkopen, moeten spreadsheetberekeningen gebruiken om ervoor te zorgen dat uw winst niet wordt overschat: als u 1000 widgets verkoopt, heeft u 1000 partijen grondstoffen nodig om deze te maken, of hun wholesalekosten van de leverancier. De meeste bedrijven zijn "in de rode cijfers" met meer uitgaven dan inkomsten in de eerste paar maanden; uw pro forma zal u laten zien hoe diep in het rood u kunt verwachten, wat het minimale bedrag is dat u nodig heeft om uw bedrijf te kapitaliseren. ] Slimme ondernemers hebben veel meer dan dat wat bij de hand is, dus een misrekening sluit de deur van hun bedrijf niet voordat ze ooit worden geopend.