Hoe een advertentiekopie te schrijven die uw doelpubliek overtuigt

De sleutel om consumenten ervan te overtuigen dat ze hebben wat ze nodig hebben of willen, is om precies te bepalen wat ze nodig hebben of willen - of geloven dat ze dat doen. Proberen iemand een product of dienst te verkopen op basis van wat je denkt dat ze nodig hebben of willen, kan je doen mislukken. Met een beetje onderzoek kunt u een effectieve boodschap schrijven die potentiële klanten overtuigt die ze nodig hebben om te kopen wat u verkoopt.

1.

Controleer uw marketingplan, als u dat hebt, kijk specifiek naar uw klantprofiel. Bepaal waarom deze klanten uw doelwit zijn; dit komt meestal neer op een behoefte aan uw product of dienst. Bepaal de behoefte van uw klanten aan wat u verkoopt en identificeer vervolgens het voordeel dat u biedt. Consumenten met een laag inkomen hebben bijvoorbeeld behoefte aan betaalbaarheid. Consumenten met een hoog inkomen willen vaak status en de meeste functies.

2.

Zoek drie componenten voor uw advertenties: een behoefte, de oplossing en het vermogen van uw product om de oplossing te zijn om aan de behoefte te voldoen. Bepaal of de behoefte discretionair is of een probleem is dat moet worden opgelost. Discretionaire behoeften kunnen een verlangen naar status, stijl, extra functies of de noodzaak om de kudde te volgen omvatten of de eerste zijn om een ​​nieuwe technologie aan te schaffen. Problemen die moeten worden opgelost, kunnen onder meer gebrek aan geld, bezorgdheid over de veiligheid, gebruiksgemak, verlangen naar waarde, betrouwbaarheid of gezondheidsproblemen zijn.

3.

Maak een bericht dat drie verschillende stappen volgt. Begin met het laten zien van de behoefte van consumenten of aantonen dat de consument een probleem heeft. Laat dan een algemene oplossing zien zonder uw product of dienst te vermelden. Laat als laatste zien dat u de oplossing beter biedt dan uw concurrentie. Een graanfabrikant kan dit patroon volgen door een advertentie te openen waarin overgewicht of hartgezondheid wordt besproken als het probleem, of de wens om deze problemen als de noodzaak te elimineren. De algemene oplossing zou zijn om meer vetarme, volwaardige voedingsmiddelen met laag cholesterolgehalte te eten. De advertentie zou eindigen door aan te tonen dat dit specifieke graan mensen kan helpen om gewicht te verliezen en cholesterol te verlagen.

4.

Schrijf een advertentietekst die zich concentreert op voordelen, niet op functies. Vermeld functies alleen in het kader van het bieden van een voordeel. Bijvoorbeeld, in plaats van dat een maker van een golfclub zijn koolstofstalen assen of nanotechnologie als de belangrijkste context van de advertentie prijst, zou hij deze kenmerken alleen bespreken omdat deze van toepassing zijn op het geven van voordelen aan een speler, zoals meer afstand en controle. Voor die tijd zou de advertentie echter openen met het feit dat veel recreatieve golfers macht en controle missen.

5.

Vermijd woordspelingen of algemene woorden en woordgroepen zoals 'geweldig' of 'nieuw' die niet specifiek ingaan op de behoeften en voordelen die u in de advertentie promoot. Weersta de verleiding om elke centimeter van een pagina of computerscherm te vullen met een kopie, die lezers kan overrompelen. Overweeg potentiële klanten te plagen door een probleem of voordeel voor hen te benoemen en naar uw website te sturen om het antwoord te krijgen.