Hoe de radio te gebruiken om direct mail effectiever te maken

Consumenten kunnen zich soms overweldigd voelen door wat ze vaak 'ongewenste e-mail' noemen. Hoewel direct mail slechts een responspercentage van 3 procent heeft, bereikt radio over het algemeen 94 procent van de volwassenen, volgens de radioadvertentietips, waaronder enkele die onlangs zijn verhuisd. De meeste direct mail versterkt bestaande relaties - in plaats van nieuwe te ontwikkelen. Radio kan nieuwe klanten helpen creëren door hen te interesseren om direct mail te openen en bedrijven te helpen ontdekken wie hun potentiële klanten zijn.

Werk de demografische gegevens

Bekijk de demografische en beoordelingsinformatie van het radiostation voor optimaal gebruik van uw marketingbudget en inspanningen. Zo weet u welk soort mensen u kunt bereiken en hoe u uw advertentie vormgeeft, of zelfs als het station geschikt is om op te adverteren. Als uw bedrijf een hoogwaardige service biedt, wilt u dat de radioadvertentie de welgestelde bereikt en het bericht op maat heeft gemaakt. Een advertentie voor een luxe restaurant bijvoorbeeld, kan worden uitgezonden op een klassiek muziekstation en informatie bevatten over het menu en de ambiance van het restaurant, in plaats van menuprijzen. Vergeet niet om uw direct mail- en radioadvertentieberichten of thema's consistent te houden met elkaar, samen met dezelfde toon en persoonlijkheid. Potentiële klanten verwachten dat.

Aandacht trekken

Radioadvertenties kunnen de aandacht vestigen op het direct mail-stuk en zorgen voor extra versterking voor de boodschap van het bedrijf. De mailmarketingwebsite Deliver van de Amerikaanse posterijen vertelt het verhaal van de Riser Automotive Group uit Hot Springs, Arkansas, die maandelijks gecombineerde direct mail en radioadvertenties heeft gebruikt. Larry Craig, senior accountmanager voor TriAuto Enterprises uit Indianapolis, die de direct mail van de auto-groep afhandelt, vertelde het magazine dat het succes van de inspanning is gebaseerd op het gelijktijdig uitvoeren van de radio- en mailadvertenties en gericht op hetzelfde thema. Thema's zijn "Dash voor winkelen in de vakantie" en "Terug in de Black". De mailer wordt eerst typisch gemaakt en vervolgens de radioadvertentie die deze ondersteunt. Gedurende een periode van vier weken worden 50.000 mailers verzonden om het thema te ondersteunen, volgens De dealer gebruikt vervolgens de radio om de aandacht van autokopers te trekken tijdens hun verplaatsingen.Wanneer ze thuiskomen, weten ze dat informatie over het nieuwste voertuigincentiveprogramma op hen wacht. "Craig zegt dat deze gelijktijdige reclame doorgaans resulteert in een gemiddelde van 35 extra voertuigen. verkoop gedurende een periode van vier weken.

Betrokkenheid verlengen

Gebruik de radio om het engagement verder te zetten dan de klant die de direct mail leest. Volgens de Deliver-website biedt Goodman Marketing Partners president Carolyn Goodman deze tips. Houd een wedstrijd met geadresseerden van een rechtstreekse e-mail uitgenodigd om deel te nemen aan een specifieke URL en kondig winnaars in de lucht aan als onderdeel van een advertentie tijdens dagelijkse rittijden - wanneer veel mensen captive-radio-luisteraars in auto's zijn. Radio kan bijhouden hoeveel potentiële klanten het voor u bereikt door luisteraars naar uw website te sturen. Radio-advertenties kunnen bijvoorbeeld een mailing vermelden en vervolgens luisteraars uitnodigen om een ​​website te bezoeken voor een gratis productvoorbeeld. En als het bedrijf online registratie vereist om aanbiedingen te ontvangen of deel te nemen aan wedstrijden, kan het meer informatie verzamelen over zijn klanten, zoals post- en e-mailadressen, leeftijd, geslacht, inkomstenbereik en andere gegevens die relevant zijn voor hun bedrijf. Met deze informatie kunnen bedrijven hun direct mail afstemmen op specifieke marktsegmenten.

Breng emotie over

Radio kan helpen om de emoties over te brengen die een product of dienst kan inspireren die mail misschien niet. Terwijl de eigenaar van een schoonheidssalon een eenvoudige, behulpzame direct mailing kan versturen met een lijst van haar diensten, zou een radioadvertentie de potentiële klant meer kunnen betrekken door een "klant" - echt of acterend - te laten getuigen van hoe blij ze is met de salon. werk. De marketingafdeling van het station kan helpen bij het ontwikkelen van de advertentie.