Hoe u blootstelling aan opkomende markten kunt verkrijgen

De recessie van 2008-2010 zette de Amerikaanse economie onder druk en vertraagde de verkoop, waardoor kleine bedrijven gedwongen werden te profiteren van de opkomende markten van ontwikkelingslanden, zoals China, Brazilië, Turkije en India. Aangezien deze landen geld investeren in hun infrastructuur en onderwijs, blijven hun economieën groeien, waardoor de vraag naar in de VS geproduceerde goederen en diensten toeneemt.

Verken de kansen

Kleine bedrijven in de VS moeten de mogelijkheden in elk land onderzoeken, de huidige en toekomstige marktbehoeften onderzoeken en nadenken over hoe ze hun producten daar kunnen distribueren. Aangezien deze landen investeren in onderwijs- en gezondheidszorgsystemen, energiebronnen en infrastructuur, kunnen bedrijven tal van mogelijkheden vinden om hun goederen en diensten op de markt te brengen. Voordat een bedrijf in het buitenland begint, moet een eigenaar van een klein bedrijf echter bekend raken met de bedrijfscultuur, gebruiken en tradities van dat land.

Zoek een zakenpartner

Vanwege hun gewoonten en overtuigingen kunnen consumenten in andere landen op hun hoede zijn voor buitenlanders die goederen of diensten aanbieden, tenzij ze samenwerken met lokale bedrijven. Een partner kan producten aanpassen aan de behoeften van de consument, marketingstrategieën voorstellen en communicatiefouten vermijden bij de marketing van producten of diensten. De Amerikaanse commerciële dienst biedt een gratis, uitgebreide gids voor het vinden van het beste land om bepaalde producten of diensten op de markt te brengen. Tegen betaling helpt het Amerikaanse kleine bedrijven gekwalificeerde lokale partners in ontwikkelingslanden te vinden.

Overweeg de uitgaven

Het verkrijgen van exposure op buitenlandse markten kost geld in tarieven, belastingen, heffingen en verzendkosten. Een eigenaar van een klein bedrijf moet alle kosten berekenen voordat hij in een ander land een bedrijf start. Hij moet vertrouwd raken met de overheidsvoorschriften, tarieven en belastingen op het importeren van goederen. In sommige culturen voeren zakenlieden transacties liever direct uit met de bedrijfseigenaren dan met hun verkoopvertegenwoordigers. Een eigenaar van een klein bedrijf moet rekening houden met reis- en verblijfkosten, omdat hij daar mogelijk moet blijven zolang als nodig is om een ​​bedrijf op te zetten.

Bescherm uzelf en uw bedrijf

Voordat een buitenlandse markt betreedt, moet een eigenaar van een klein bedrijf de concurrentie onderzoeken. Bedrijfseigenaren kunnen ten onrechte aannemen dat hun product een noviteit is in die markt, alleen omdat het in de VS wordt geproduceerd. De lokale markt heeft mogelijk een alternatief. Bij het verkopen van een uniek product moet een eigenaar van een klein bedrijf kijken naar octrooien en wetten inzake handelsmerkenbescherming. Hij zou moeten overwegen een advocaat in te huren die bekend is met de wetten van dat land en vloeiend in zijn officiële taal spreekt, wanneer hij zaken doet met niet-Engelstalige partners. Een advocaat kan juridisch advies geven en zorgen dat zakelijke contracten worden getrokken in het belang van alle betrokken partijen.