Hoe een product tot stand te brengen

Bedrijven doen het goed wanneer consumenten hun producten kunnen identificeren en kopen binnen enkele seconden nadat ze de plank van een winkel hebben bekeken. Inderdaad, de rode fles Coca-Cola, de gouden bogen van McDonald's en de groene sterharige vrouw op de cups van Starbucks zijn voorbeelden van gerenommeerde producten met wereldwijde erkenning. Het vestigen van een product is niet een éénmalig proces. Bedrijven kunnen echter bepaalde stappen ondernemen om de merkherkenning te verbeteren en meer voet aan de grond te krijgen in de markt.

1.

Maak een product dat aan een behoefte van de consument voldoet. Hoewel veel goederen op korte termijn kunnen voldoen aan een trend of rage, zijn dergelijke items niet duurzaam.

2.

Bepaal de manier waarop uw product moet evolueren om concurrerend te blijven. Elektronicabedrijven bijvoorbeeld, stellen hun productlijnen vast door ze voortdurend te herzien om de technologische vooruitgang bij te houden. Blijf relevant door te voorspellen hoe technologie en veranderende consumentenvoorkeuren het product in de loop van de tijd zullen veranderen.

3.

Ontwerp opvallende verpakkingen. Gevestigde producten worden vaak algemeen erkend door een handelsmerklogo, kleurenschema of ontwerp op hun verpakking. Shaz Smilansky legt in haar boek 'Experiential Marketing' uit dat bedrijven een merkpersoonlijkheid ontwikkelen als een manier om dit doel te bereiken. Dit betekent dat u het ontwerp moet maken dat past bij de voorkeuren van de door u gewenste doelgroep. De cosmetica-industrie segmenteert zijn publiek regelmatig en creëert een uitstraling op basis van zijn consumentenbestand. Lipgloss voor tieners zijn bijvoorbeeld in een heldere, gewaagde verpakking, terwijl kreukherstellende middelen zich vaak in een verpakking bevinden met een schoon, wit uiterlijk.

4.

Breng kwaliteit en betrouwbaarheid over. Gevestigde goederen zijn producten met een consistente ontwerp en functie, veilig in gebruik en zelden defecten. Een manier om de kwaliteit te waarborgen, is het opvolgen van de certificeringen en reputatie van de leveranciers van het bedrijf. Het aanbieden van een garantie is een andere manier om vertrouwen tussen uw bedrijf en consumenten te creëren.

5.

Breng het product op grote schaal op de markt. Om een ​​positieve reputatie te ontwikkelen, moet het bedrijf hype en bewustzijn rondom zijn productlijn creëren. Bepaal welke verkooppunten het meest geschikt zijn voor het promoten van uw product: een paginagrote advertentie in een damesmagazine is misschien het meest geschikt voor apparatenbedrijven, terwijl het maken van een online virale video de beste optie kan zijn voor een energiedrankbedrijf.

Tip

• Het vernieuwen van de verpakking en het logo van het product brengt aanzienlijke risico's met zich mee. Het wijzigen van het hoofdbestanddeel of de verpakking van het artikel kan de reputatie van het bedrijf schaden. Hoewel rebranding de potentie heeft om een ​​bredere demografie aan te trekken, bestaat er het potentieel om de groep van diehard loyale klanten van het bedrijf te isoleren.

Waarschuwing

• Houd altijd de sterke punten van het bedrijf in gedachten bij het verkopen van producten. Matt Haig, auteur van het boek 'Brand Failures', legt uit dat bedrijven in de problemen komen wanneer ze hun productlijnen overstrekken en zich te snel in verschillende sectoren begeven. Vestig een sterke reputatie in een specifieke industrie voordat u nieuwe producten onthult. Een bedrijf dat gespecialiseerd is in schoenen, moet bijvoorbeeld niet proberen een lijn van atletiekkleding te maken totdat zijn schoenen algemeen worden erkend.