Hoe een goede consultant te zijn

Er zijn een aantal stappen die individuen moeten nemen om goede of effectieve consultants te zijn. U moet eerst uw vaardigheden beoordelen en bepalen welk type consulting het beste bij u past, zoals marketing, human resources of loopbaanadvies. Veel consultants parlay verleden ervaring uit een lange carrière in een consulting bedrijf, terwijl anderen hun levenslange hobby's veranderen in een consulting bedrijf. Hoe dan ook, een passie en streven naar uitmuntendheid is een van de kenmerken van het succes van consulting, aldus Entrepreneur.com.

Maak een businessplan

Goede of succesvolle consultants zijn meestal uitstekende planners. Ze maken bedrijfsplannen om te bepalen wat de beste manier is om hun bedrijf te runnen. Begin met het bestuderen van de markt of branche waarin u wilt overleggen. Ontdek welke andere consultants dezelfde bedrijfstak bedienen. Vergelijk hun sterke punten met die van uzelf. Gebruik deze beoordeling om uw concurrentievoordelen, zoals klantenservicekennis, te bepalen. Bepaal of u andere branchedeskundigen moet inhuren om u te helpen of welke van uw bedrijfsfuncties moeten worden uitbesteed. Maak een schets van een marketing- en advertentieplan om nieuwe klanten het beste te bereiken.

Selecteer een doelmarkt

Een ander belangrijk aspect van het zijn van een goede consultant is het selecteren van de juiste doelmarkt. Consultants richten zich meestal niet op hele branches wanneer ze zoeken naar opdrachten. Ze vinden specifieke niches binnen die industrieën, die ze verder van concurrenten onderscheiden. Uw markt wordt beter beheersbaar als u zich richt op een kleiner segment, volgens de Amerikaanse Small Business Administration. Je kunt gewoon werken met kleine, door de consument verpakte, goede bedrijven met een omzet van minder dan $ 25 miljoen, bijvoorbeeld. Of u kunt een consultant worden voor fastfoodrestaurants als u expertise hebt in dat specifieke industriesegment.

Voer een grondige analyse uit

Voer een grondige analyse uit van de activiteiten van elke klant. Lees meer over het productieproces als hoge loonkosten bijvoorbeeld uw klanten pijn doen. Bestudeer de verkooptrends van bepaalde producten in de branche. Begrijpen in welke fase van de producten van de productlevenscyclus zich bevinden, zoals de fase van groei of volwassenheid. De industrie raakt verzadigd in de ontwikkelingsfase. Daarom is het misschien tijd om nieuwe producten of functies te ontwikkelen of nieuwe markten te vinden. Bestudeer de organisatiestructuren van uw klanten om te bepalen of er wijzigingen moeten worden aangebracht. Het kan tijd zijn om bijvoorbeeld marketing te decentraliseren naar een meer klantgerichte organisatiestructuur. Gebruik beschikbare marktonderzoeksgegevens om de dynamiek van de markt verder te begrijpen. Beveel aan dat uw klanten enquêtes houden om beter te begrijpen wat hun klanten willen.

Strategieën ontwikkelen

Begin met het maken van verschillende strategieën voor uw klanten. Maak eerst een schets van haalbare alternatieven, zodat klantenbeheerders de haalbaarheid van uw aanbevelingen kunnen bespreken. Klantmanagers hebben meer inzicht dan jij. Je moet hun volledige buy-in voor je strategieën krijgen. Gebruik uw expertise om de beste manier van handelen voor klanten te bepalen, inclusief bedrijfsherstructurering of het toevoegen van meer distributiekanalen. Laat de klanten bepalen welke wijzigingen ze onmiddellijk kunnen aanbrengen. Pas uw aanbevelingen aan om deze budgettaire kwesties waar nodig te weerspiegelen. Of neem een ​​aanpak in twee stappen, waarbij u onmiddellijk bepaalde wijzigingen doorvoert en de rest in zes maanden.