Groeistrategieën in het bedrijfsleven

De meeste kleine bedrijven hebben plannen om hun bedrijf te laten groeien en hun omzet en winst te verhogen. Er zijn echter bepaalde methoden die bedrijven moeten gebruiken om een ​​groeistrategie te implementeren. De methode die een bedrijf gebruikt om zijn activiteiten uit te breiden is grotendeels afhankelijk van zijn financiële situatie, de concurrentie en zelfs overheidsregulering. Enkele veel voorkomende groeistrategieën bij bedrijven zijn marktpenetratie, marktuitbreiding, productuitbreiding, diversificatie en acquisitie.

Marktpenetratiestrategie

Eén groeistrategie in het bedrijfsleven is marktpenetratie. Een klein bedrijf maakt gebruik van een strategie voor marktpenetratie wanneer het besluit om bestaande producten op de markt te brengen die het al gebruikt. De enige manier om te groeien met bestaande producten en markten is om het marktaandeel te vergroten, aldus deskundigen uit het kleinbedrijf. Marktaandeel is het percentage verkopen per eenheid en dollar dat een bedrijf houdt binnen een bepaalde markt ten opzichte van alle andere concurrenten.

Een manier om het marktaandeel te vergroten, is door de prijzen te verlagen. Op markten met weinig differentiatie tussen producten kan een lagere prijs bijvoorbeeld ertoe bijdragen dat een bedrijf zijn marktaandeel vergroot.

Marktuitbreiding of ontwikkeling

Een groeistrategie voor marktuitbreiding, vaak marktontwikkeling genoemd, houdt in dat huidige producten op een nieuwe markt worden verkocht. Er zijn verschillende redenen waarom een ​​bedrijf een strategie voor marktuitbreiding zou kunnen overwegen. Ten eerste kan de concurrentie zodanig zijn dat er binnen de huidige markt geen ruimte is voor groei. Als een bedrijf geen nieuwe markten voor zijn producten vindt, kan het de omzet of winst niet verhogen.

Een klein bedrijf kan ook een strategie voor marktuitbreiding gebruiken als het nieuwe toepassingen voor zijn product vindt. Een kleine zeepverdeler die verkoopt aan winkels kan bijvoorbeeld ontdekken dat fabrieksmedewerkers ook hun product gebruiken.

Productuitbreidingsstrategie

Een klein bedrijf kan ook zijn productlijn uitbreiden of nieuwe functies toevoegen om zijn omzet en winst te vergroten. Wanneer kleine bedrijven een productuitbreidingsstrategie toepassen, ook wel productontwikkeling genoemd, blijven ze verkopen binnen de bestaande markt. Een groeistrategie voor productuitbreiding werkt vaak goed wanneer de technologie begint te veranderen. Een klein bedrijf kan ook worden gedwongen nieuwe producten toe te voegen, aangezien oudere producten ouder worden.

Groei door diversificatie

Groeistrategieën in het bedrijfsleven omvatten ook diversificatie, waarbij een klein bedrijf nieuwe producten naar nieuwe markten zal verkopen. Dit type strategie kan zeer riskant zijn. Een klein bedrijf moet zorgvuldig plannen bij het gebruik van een diversificatiegroeistrategie. Marketingonderzoek is essentieel omdat een bedrijf zal moeten bepalen of consumenten in de nieuwe markt potentieel van de nieuwe producten zullen houden.

Overname van andere bedrijven

Groeistrategieën in het bedrijfsleven kunnen ook een acquisitie omvatten. Bij acquisitie koopt een bedrijf een ander bedrijf om zijn activiteiten uit te breiden. Een klein bedrijf kan dit type strategie gebruiken om zijn productlijn uit te breiden en nieuwe markten te betreden. Een groeistrategie voor overnames kan riskant zijn, maar niet zo risicovol als een diversificatiestrategie.

Een reden is dat de producten en de markt al zijn gevestigd. Een bedrijf moet precies weten wat het wil bereiken bij het gebruik van een acquisitiestrategie, vooral vanwege de aanzienlijke investering die nodig is om het te implementeren.