Doelstelling voor banen in opdracht

Doelstelling en bedrijfsplanning zijn cruciaal voor een verkoopcarrière. Omdat er zoveel stappen zijn in het verkoopproces, zonder goede doelen en planning, ben je als een boot zonder kaart en zonder roeispanen. Met doelinstellingen kun je niet alleen bepalen wat je wilt bereiken, maar ook aanwijzingen geven over de activiteiten die je moet ondernemen om je doel te bereiken.

Houd het einde in gedachten

De eenvoudigste manier om verkoopdoelen vast te stellen, is om te beginnen met wat u wilt bereiken. Dit einddoel moet specifiek, meetbaar en gedateerd zijn, dus het is duidelijk wanneer het is bereikt. Een doel om meer widgets te verkopen is bijvoorbeeld niet specifiek of meetbaar, maar een doel om $ 2 miljoen aan widgets te verkopen in de komende 12 maanden is.

Break It Down

Zodra u een duidelijk verkoopdoel op lange termijn hebt, moet u het opsplitsen in beheersbare hapjes. De eerste stap is om het aantal of de hoeveelheid dollars te bepalen die u moet maken om uw doel elke maand te bereiken. Als u bijvoorbeeld $ 100.000 per jaar wilt verdienen en u momenteel $ 1.000 per verkoop verdient, moet u 100 verkopen per jaar maken, of 8.3 verkopen per maand - $ 100.000 / $ 1.000 = 100; 100/12 maanden = 8.3. Vervolgens moet u berekenen hoeveel presentaties u nodig hebt om een ​​uitverkoop te doen. Als u bijvoorbeeld een verkoop maakt van elke drie presentaties, moet u in totaal 25 presentaties per maand maken om uw doel van $ 100.000 per jaar te bereiken. Bereken ten slotte hoeveel prospects u moet ontmoeten om 25 presentaties te regelen. Als de helft van uw prospects akkoord gaat met een presentatie, moet u 50 prospects per maand vinden om 25 presentaties te maken die resulteren in 8, 3 verkopen.

Ontwikkel een strategie

Nadat u uw doelen en aantallen hebt bepaald, maakt u een plan om de prospects te vinden die u nodig hebt om uw doelen te bereiken. Concentreer u op de soorten prospects die u waarschijnlijk zult kopen, waar ze kunnen worden gevonden en op welke marketingmethoden zij het beste reageren. Analyseer uw verkopen in het verleden om aanwijzingen te vinden die u kunnen helpen bij het ontwikkelen van de meest effectieve strategie voor het vinden van potentiële kopers.

Volg uw doelen

Blijf op de hoogte van uw nummers terwijl u ze doorwerkt. Misschien merk je dat je enkele maanden langer bezig bent dan je doelen en andere maanden niet. De beste manier om ervoor te zorgen dat u op het goede spoor bent, is door dagelijks aantekeningen te houden over het werk dat u hebt gedaan om potentiële kopers te vinden, evenals het aantal presentaties en verkopen. Gebruik uw planner om uw dagelijkse activiteiten bij te houden en controleer de voortgang bij het behalen van uw doelen.