Vier soorten prijsdoelstellingen

Het instellen van prijzen voor uw producten of diensten komt niet simpelweg neer op een eenvoudige berekening. Prijzen kunnen praktische hulpmiddelen zijn om rond te komen of ze kunnen marketingtactieken zijn om iets over de kwaliteit van uw aanbod te communiceren. Om erachter te komen wat de beste manier is om prijzen te bepalen, is het de moeite waard om een ​​stapje terug te doen en uw prijsdoelen te onderzoeken om een ​​duidelijk beeld te krijgen van wat u wilt dat uw prijsstrategie bereikt.

Tip

• De vier soorten prijsstellingsdoelen omvatten winstgeoriënteerde prijzen, prijzen op basis van concurrenten, marktpenetratie en skimming.

Winstgerichte prijzen

In zekere zin is alle prijsstelling winstgericht, omdat u, zelfs als u prijzen met andere doelstellingen in gedachten heeft, nog steeds winst moet maken om in het bedrijf te blijven. Winstgerichte prijzen maken van winst echter de hoogste prioriteit bij het berekenen van de ideale prijs die moet worden bepaald. Een winstgerichte prijsstrategie zoekt naar de goede plek die u in staat stelt zoveel mogelijk kosten aan te rekenen voor uw aanbod zonder zo veel in rekening te brengen dat u potentiële klanten vervreemdt en geld verliest door gemiste verkopen. Dit type prijsstelling kan zowel gericht zijn op het maximaliseren van de winst per eenheid in verhouding tot de kostprijs van verkochte goederen en andere bedrijfskosten, of kan gericht zijn op het maximaliseren van de totale winst door een prijs in te stellen die concurrerend genoeg is om het totale aantal eenheden dat u verkoopt te verhogen.

Op concurrenten gebaseerde prijzen

Op concurrenten gebaseerde prijsbepaling maakt gebruik van de prijs die u hebt ingesteld om een ​​beroep te doen op klanten en definieert uw niche ten opzichte van uw concurrenten. Het is niet noodzakelijkerwijs afhankelijk van een lagere prijs dan andere beschikbare opties, hoewel deze strategie uw producten zeker aantrekkelijk zal maken voor klanten die alleen op basis van prijs winkelen. U kunt ook op concurrenten gebaseerde prijzen effectief gebruiken door een prijs in te stellen die in dezelfde marge ligt als andere producten in dezelfde niche, of door een hogere prijs te kiezen om het bericht te sturen dat uw product superieur is en het extra geld waard is.

Markt penetratie prijzen

Een prijsstrategie voor marktpenetratie is erop gericht voet aan de grond te krijgen in een concurrerende markt, meestal door een lage initiële prijs aan te bieden. Als u begint door klanten aan te trekken op basis van prijs, kunt u meer mensen krijgen om uw producten te proberen en vervolgens een reputatie en clientèle opbouwen waarmee u uiteindelijk meer kunt betalen. Een marktpenetratiestrategie kan riskant zijn omdat klanten niet graag gewend raken aan een lage prijs en vervolgens worden gevraagd om meer te betalen. Deze aanpak kan echter succesvol zijn als uw producten echt andere kwaliteiten hebben dan de prijs waardoor klanten ze willen kopen, zoals unieke functies of ongewoon hoge kwaliteit.

Skimming Pricing Strategie

Een skimming pricing-strategie gebruikt de tegenovergestelde logica van een strategie gebaseerd op marktpenetratie. Hoewel de marktpenetratie lage prijzen gebruikt om aandacht te trekken, gebruikt skimming een reputatie die al is gebouwd om hoge prijzen van early adopters in rekening te brengen. Als klanten gepassioneerd zijn over uw producten en bereid zijn extra te betalen om als eerste die producten te hebben, kunt u initiële hoge prijzen vragen wanneer u voor het eerst een nieuwe innovatie of een nieuwe regel introduceert en vervolgens de prijzen verlagen zodra u de mensen die bereid zijn meer te betalen.