Vier tools gebruikt in strategische planning voor marketing en verkoop

Strategische planning houdt rekening met mogelijke interne en externe impact op de organisatie en vervolgens in kaart brengen van een aanpak om te gaan met deze effecten. Vanuit een marketingstandpunt beschouwen strategen klanten behoeften van klanten, concurrentiefactoren en organisatorische voordelen. Er zijn een aantal tools die ze kunnen gebruiken bij het ontwikkelen en implementeren van manieren om ervoor te zorgen dat de ontwikkelde strategieën en tactieken geschikt zijn en dat plannen effectief in actie kunnen worden gebracht.

SWOT-analyse

De SWOT-analyse is een hulpmiddel dat wordt gebruikt bij de strategische planning voor het identificeren en uiteindelijk bepalen van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van de organisatie. In feite is SWOT een acroniem dat voor deze elementen staat. Het proces omvat een brainstormsessie waarbij deelnemers een lijst voor elk van deze gebieden maken op basis van eerder verzamelde gegevens en informatie. Nadat de lijsten zijn gemaakt, wordt een rangordeproces gebruikt om de items te prioriteren, zodat de topitems in elke categorie kunnen worden gebruikt als basis voor de ontwikkeling van doelstellingen, strategieën en tactieken.

Porter's Five Forces Model

Michael Porter ontwikkelde zijn Five Forces Model en introduceerde het in 1980 in zijn eerste boek: 'Competitive Strategy'. Het model biedt een basis voor bedrijven die zich bezighouden met strategische planning om rekening te houden met de kritische krachten die hierop van invloed zijn. Deze krachten omvatten bestaande concurrentie tussen leveranciers, de dreiging van nieuwkomers op de markt, de onderhandelingsmacht van kopers, de macht van leveranciers en de dreiging van concurrerende producten of diensten.

Mind maps

Mindmaps zijn visuele hulpmiddelen die worden gebruikt in de strategische planning om te laten zien hoe verschillende items met elkaar in verband staan. Een mindmap is een diagram dat woorden, ideeën of afbeeldingen presenteert die zijn gekoppeld aan een eerste centraal thema of idee. Mindmaps zijn een vorm van brainstormen en werden gepopulariseerd door psycholoog Tony Buzan in 1976, volgens de Universiteit van Surrey. Het proces begint met een eerste vraag of probleem dat is geschreven in het midden van een groot stuk papier of op een whiteboard. Bijkomende ideeën of concepten worden dan gekoppeld aan en vertakt vanuit het centrale idee.

Balanced Scorecard

De balanced scorecard is een methode om de implementatie en effectiviteit van strategische plannen te monitoren. Volgens het Balanced Scorecard Institute is het gepopulariseerd door Robert S. Kaplan en David P. Norton, die erover schreven in hun boek "The Balanced Scorecard" in 1996. Het is een manier voor organisaties om de voortgang bij strategische planningsdoelen bij te houden. over verschillende categorieën die tegen elkaar worden uitgebalanceerd om te zorgen voor een juiste focus op alle gebieden.