Vier verkoopstrategieën voor een beurshal

Je besteedt veel geld aan het creëren van een aantrekkelijk beursstandje en je mensen naar de show te krijgen. Nu moet u een rendement op uw investering zien door uw producten of diensten aan deelnemers te verkopen. Hoewel sommige mensen bereid zijn om te kopen, geven anderen er de voorkeur aan informatie te verzamelen en hun opties te overwegen voordat ze een aankoop doen. Het implementeren van een handvol strategieën die onsite verkopen en latere aankopen stimuleren, is de sleutel om uw stand te laten renderen.

Genereer interesse

Stimuleren van prospects om te stoppen bij uw stand is de eerste stap in uw trade-verkoopstrategie. Creëer een open stand zodat mensen zich comfortabel voelen om binnen te komen in plaats van er buiten te staan. Plaats een paar van uw glimlachende verkoopmedewerkers buiten het hokje om voorbijgangers aan te trekken. Biedt een verscheidenheid aan presentaties voor deelnemers om te bekijken, waaronder computers met aanraakschermen die mensen aanmoedigen om te communiceren en meer te leren over uw bedrijf.

Kwalificeer Vooruitzichten

Zet een paar verkopers binnen in het hokje en even erbuiten om bezoekers vragen te stellen die in aanmerking komen. Gebruik vragen die deelnemers aanmoedigen om over hun interesses of problemen met betrekking tot uw product of service te praten. Als u of uw verkooppersoneel bepaalt dat ze gekwalificeerd zijn om te kopen, gaat u naar het sluitingsproces door een afspraak te maken of ter plaatse een product of dienst te verkopen. Train uw verkoopteam om te herkennen wanneer u naar het volgende prospect moet gaan, zodra zij zich realiseren dat een persoon niet gekwalificeerd is om te kopen. Benadruk dat het niet nodig is onbeleefd of afwijzend te zijn voor niet-gekwalificeerde kandidaten, maar door uzelf uit verdere gesprekken te halen, kunnen uw verkopers doorgaan met het vinden van potentiële klanten die willen kopen en niet alleen chatten.

Vul de pijplijn

Het verzamelen van contactgegevens van gekwalificeerde prospects die uw stand bezoeken maar niet kopen of een afspraak maken, biedt u een manier om ze te promoten nadat de show voorbij is. Dit is de sleutel tot het houden van het verkoopproces lang nadat de show eindigt. Maak een voorblad om contactgegevens te verzamelen voor elke gekwalificeerde prospect. Neem ruimte op voor informatie over de beste tijd om de potentiële koper te bereiken, eventuele speciale problemen of verzoeken die zij noemden en wat uw verkoper heeft aangeboden bij het praten met de persoon. Gebruik deze informatie onmiddellijk na de show om te beginnen met marketing voor prospects.

Gebruik tekens

Terwijl mensen rondlopen op een beurs, beginnen hun ogen te vervagen met alle informatie die op hen afkomt. Dat betekent dat u de aandacht op uw producten of services moet vestigen met eenvoudige aanwijzingen die u helpen bij het maken van verkopen. Gebruik een kleurrijk, aandachtig teken dat zegt: "Speciale showprijs" om een ​​speciale vakbeurs-special te markeren die sterk is afgeprijsd en alleen goed is voor de duur van de show. Plaats het bord bij de ingang van uw stand en train uw verkooppersoneel om de promotie te bespreken om zo veel mogelijk van het product te verkopen. Voeg tekens toe die 'Nieuw' zeggen tegen andere stapels of presentaties van producten om mensen te helpen de nieuwe dingen te herkennen en enthousiast te worden over de mogelijkheden. Voeg 'bestseller'-borden toe aan uw meest populaire producten, een andere manier om mensen aan te moedigen om te kopen op basis van populariteit.