Vier redenen om een ​​productlijn uit te breiden

Het uitbreiden van een productlijn is een belangrijke groeistrategie voor kleine bedrijven die hun omzet of marktaandeel willen vergroten. Een productlijn is een groep producten of services in dezelfde categorie, zoals voedingsmiddelen voor huisdieren, technische componenten of IT-ondersteuningsservices. Productlijnuitbreiding kan een aantal vormen aannemen, waaronder nieuwe versies van een bestaand product, upgrades naar bestaande producten of compleet nieuwe producten.

Levenscyclus

Productlijnuitbreiding is belangrijk voor bedrijven die producten hebben in de late fase van zijn levenscyclus. Producten gaan doorgaans door vier fasen: introductie, groei, volwassenheid en verval. Producten bevinden zich in een afnemende fase wanneer ze niet langer voldoen aan de behoeften van klanten of wanneer hun prestaties inferieur worden aan producten die hebben geprofiteerd van nieuwere materialen of technologieën. Om te voorkomen dat bedrijven hun concurrenten verliezen met producten met een hogere prestatie, moeten bedrijven hun bestaande producten upgraden of nieuwe producten ontwikkelen die effectief kunnen concurreren.

Markt kansen

Met productlijnuitbreiding kunnen bedrijven profiteren van kansen in verschillende marktsectoren. Een producent van diervoeding kan bijvoorbeeld winstgevende kansen identificeren om stamversies van zijn huidige aanbod te verkopen. Een IT-ondersteuningsbureau zou een winstgevende niche-sector kunnen identificeren bij het oplossen van problemen met binnenlandse breedbanddiensten. Die bedrijven kunnen hun productlijnen uitbreiden door bestaande producten en diensten aan te passen of door nieuwe producten te introduceren die aansluiten bij de behoeften van klanten in de doelsectoren.

Klantbehoeften

Het introduceren van producten die tegemoet komen aan veranderende klantbehoeften is een belangrijke motor voor uitbreiding van de productlijn. Feedback stimuleren door enquêtes of het volgen van reacties van klanten op sociale netwerken biedt waardevolle inzichten in de behoeften en voorkeuren van klanten. Een hoog niveau van gunstige opmerkingen over een bepaald productkenmerk dat concurrenten aanbieden, is een goede indicator van een mogelijkheid voor uitbreiding van de lijn. Klanten uitnodigen om samen te werken of bij te dragen aan productontwikkeling, benadrukt ook kansen en legt de nadruk op ontwikkelingsprioriteiten.

Klantenbinding

Het uitbreiden van een productlijn kan helpen om de klantentrouw te vergroten. Door nieuwe producten of varianten van bestaande producten toe te voegen, kunnen bedrijven meer verkopen aan bestaande klanten, zonder de moeite en de kosten van het verwerven van nieuwe klanten. Bedrijven onderzoeken de inkoopadministratie van bestaande klanten om producten te identificeren die concurrenten momenteel leveren. Een leverancier van technische componenten kan bijvoorbeeld nieuwe producten ontwikkelen om producten van andere leveranciers te maken of te kopen om klanten meer afwisseling te bieden.