Vier productuitbreidingsstrategieën

Wanneer een product zo trendy wordt en populaire concurrenten het stelen en fabrikanten de vraag niet bij kunnen houden, is het economisch zinvol om het bereik, de reikwijdte en het publiek uit te breiden. Er is geen tekort aan marketingstrategieën beschikbaar, maar u wilt een aantal die wel zijn uitgeprobeerd. Probeer een - of allemaal. Een vijfde strategie aan het einde van het artikel kan ook de moeite waard zijn om te overwegen.

Strategie één: doordringen nieuwe binnenlandse markten

Toen de mensen bij Avon ontdekten dat hun Skin So Soft-lotion een enorm populair insectenverdrijvend middel was geworden, omhelsden ze het nieuws. Naast het feit dat het in hun assortiment van schoonheidsproducten bleef, openden ze nieuwe markten door het merk te promoten bij kampeerders, vakantiegangers en mensen die tijd buitenshuis doorbrachten. Gebruik dit type strategie om nieuwe wegen voor uw product te openen als u er een nieuw gebruik voor hebt ontdekt. Overweeg het uitrollen van een tweede pakketontwerp met kopie, kunst en kleuren gericht op het nieuwe publiek, omdat u uw product opnieuw ontwerpt en niet opnieuw formatteert.

Strategie twee: exporteer uw product

Een verzadigde binnenlandse markt vraagt ​​om een ​​beoordeling van overzeese expansies. Dit is geen strategie voor timide, aangezien tarieven, exportheffingen en bureaucratisch papierwerk de export een lastige zaak maken. Vind distributeurs voor uw goederen in cyberspace en neem contact op met de beste potentiële klanten om te onderhandelen over contracten. Een vertrouwde agent die toezicht houdt op beide uiteinden van het exportproces - van cognossementen tot containervervoer - is de prijs waard die u betaalt om overzeese markten te penetreren. Zorg ervoor dat u referenties bekijkt voordat u er een inroept.

Strategie drie: uw product diversifiëren

Hoewel de casestudy Skin So Soft de voordelen van het identificeren en contouren van een product laat zien, dus het is acceptabel voor een nieuw inkoopsegment, is diversificatie een complexere taak. Stel dat je de rechten hebt op een t-shirt dat als een gek verkoopt en dat de verkoop geen tekenen van loslaten vertoont. Uw exemplaar of kunst heeft de universele aantrekkingskracht die de verkoop stimuleert, dus u zou dwaas zijn om dit niet te verzilveren door bijvoorbeeld mokken, schorten, golfmutsen, handdoeken en andere demografisch geschikte producten te maken waarvoor een kant-en-klare markt bestaat bestaat al.

Strategie vier: licentie voor uw product

Als je een Aldi-supermarkt binnenloopt, zul je heel weinig merknamen in de schappen aantreffen. De winkel is trots op lage prijzen dankzij het feit dat hij voornamelijk huismerken heeft. Ondertussen is uw pastasaus niet alleen heerlijk, maar ook gezond - een perfecte pasvorm voor de Aldi Lite & Fit-lijn. Als je jezelf in een situatie als deze bevindt, gooi je je recept naar de grotere winkel. Door de productie te splitsen zodat uw sauzen worden ingeschonken in de geëtiketteerde potten van uw merk en die van uw licentiegever, krijgt u plaatsing in een nationale keten die geen invloed heeft op de verkoop van uw merk.

Strategie vijf: vergroot je demografie

Deze aanvullende strategie is een logische manier om de verkoop te verhogen als u begint met een product dat een beroep doet op een eng gedefinieerde doelgroep. Stel dat u smetmedicatie verkoopt aan tieners en dat uw merk mooi verkoopt als u een senior hoort klagen dat ze vecht tegen uitbraken te midden van rimpels. Je doet wat onderzoek en beseft dat er geen product beschikbaar is voor volwassen vrouwen die in staat zijn om beide huidklachten aan te pakken. Als je gelijk hebt, opent ter plekke een tweede markt voor je product.