Vier generieke strategie-alternatieven voor marketing

Guru en schrijver van bedrijfsbeheer Michael Porter legde zijn generieke marketingstrategieën uiteen in zijn boek 'Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance' uit 1985. Porter identificeerde drie brede strategieën: kostenleiderschap, differentiatie en focus, met focus onderverdeeld in focus op kosten en focus op differentiatie.

Cost Leadership

De kostenleiderschapsstrategie is een goede optie voor bedrijven die in staat zijn om de kosten van zakendoen consequent te verlagen. Het handhaven van lage overheadkosten en het onderhandelen over gunstige acquisitiekosten met leveranciers zijn essentieel om deze strategie te laten werken. U kunt kostenleiderschap op twee manieren toepassen. Ofwel genereert u hogere winstmarges door de gemiddelde prijzen van de industrie in rekening te brengen, ondanks uw lage kostenbasis, of u geeft de besparingen door aan klanten en bouwt marktaandeel op door een hoog verkoopvolume.

Differentiatie

Een differentiatiestrategie is een beter alternatief voor een bedrijf dat geen sterke kostenvoordelen heeft of de voorkeur geeft aan sterke punten in productie of wederverkoop. De sleutel tot deze benadering is het onderzoeken van de behoeften van klanten, het ontwerpen en ontwikkelen van kwaliteitsproducten of serviceopbrengsten voor het matchen en effectief marketen en verkopen van oplossingen door de verschillen met concurrerende merken te benadrukken. Productkwaliteit, elite-service, unieke functies en verantwoordelijkheid voor het milieu zijn veel voorkomende manieren om uzelf te scheiden van een gedifferentieerde aanpak.

Kostenfocus

Over het algemeen is de focusstrategie verschillend omdat deze wordt gebruikt wanneer u een nichedoelmarkt bedient. De kostenfocusbenadering betekent dat u de principes van een goedkope operatie gebruikt om de betaalbaarheid naar een nichemarkt te brengen. In de supermarktcategorie, bijvoorbeeld, drijft de Duitse keten Aldi zaken van kopers met een middelhoog inkomen door een zeer goedkope operatie te handhaven. Dit stelt hen in staat lage prijzen te bieden aan de meest prijsbewuste boodschappenmensen.

Differentiatie Focus

Een gedifferentieerde focusbenadering betekent dat u een grotere of betere oplossing aanbiedt voor een kleiner marktsegment. Lokale bedrijven vertrouwen doorgaans op deze strategie wanneer ze concurreren met grotere retailers. Een kleine elektronicawinkel kan bijvoorbeeld de beste selectie van hightechproducten of de meest deskundige servicemedewerkers promoten als een manier om zaken aan te trekken van detailhandelszaken en discountwinkels. Deze strategie biedt een manier om sterke loyaliteit op te bouwen, omdat u zich specifiek richt op de behoeften van een selecte groep klanten.