Vaste-prijs voorbeelden van prijsstrategie

Het concept achter een vaste prijs minimaliseert de klantonzekerheid van een uiteindelijke prijs, die kan worden veroorzaakt door marktfluctuaties, tijdframe-variabelen of potentiële wijzigingen in de reikwijdte van een project. Een vaste prijs vertelt een klant dat het risico van hogere interne kosten van het bedrijf is en niet van hem. Een vaste prijs alleen is misschien niet voldoende om klanten te overtuigen om terug te blijven komen. Er kunnen extra prikkels of contractbepalingen nodig zijn om de strategie tegen een vaste prijs te laten werken voor een bedrijf in een concurrerende omgeving.

US Postal Service

De US Postal Service is een voorbeeld van een organisatie met efficiënte operaties om prijzen te verlagen en risico's te nemen op het gebied van kostenstijgingen. Met de prijsstrategie van "Priority Mail Flat-Rate Boxes" kunnen klanten pakketten voor een vast tarief verzenden zolang de items "in de doos" passen. Deze strategie met een vaste prijs en concurrerende prijzen is ontworpen om langdurige klantrelaties aan te gaan en mogelijk meer inkomsten te genereren van elke klant.

Energiebedrijven

Vraag en aanbod, de waarde van de dollar en speculatie kunnen de prijsstelling van stookolie of propaan vluchtig maken. Om te concurreren op de markt, bieden energiebedrijven strategieën met een vaste prijs aan klanten, waardoor brandstofrekeningen voorspelbaarder worden. Over het algemeen stelt een energiebedrijf zijn brandstofprijs vast tot een bepaalde datum of totdat de klant haar gallons verbruikt, afhankelijk van wat zich het eerst voordoet. Met hoge brandstofprijzen kunnen energiebedrijven - naast een vaste prijs - de strategie overwegen om een ​​bescherming tegen een prijs te bieden, dus als de marktprijs daalt, betaalt de klant de lagere prijs.

Software Development Bedrijven

Veranderingen in de specificaties van klanten kunnen van invloed zijn op de prijs van een softwareontwikkelingsbedrijf. Om deze reden geven programmeurs misschien de voorkeur aan een strategie met een vaste prijs in plaats van een uurloon. Onder deze strategie betaalt de klant een vaste prijs voor de overeengekomen specificaties en een uurloon voor eventuele aanvullende wijzigingen. De vaste prijs kan kosten in rekening brengen als gevolg van mogelijke geschillen over de oorspronkelijke specificaties.

Gecontracteerde consultants

Als prijsstrategie kunnen klanten de meest lastige klussen voor een vaste prijs aan consultants geven. Deze strategie zou kunnen werken als de taak haalbaar is en de consultant precies weet wat er moet gebeuren en binnen welk tijdsbestek. De consultant kan de klant om een ​​bepaling in het contract vragen om wijzigingen aan de vaste prijs toe te staan, voor het geval de reikwijdte van het project verandert.