Vijf stappen naar succes in de verzekeringssector

Onafhankelijke verzekeringsagenten, of ze het nu beseffen of niet, zijn eigenaren van kleine bedrijven. Zelfs als u bij een verzekeringsmaatschappij werkt, wordt u waarschijnlijk gedeeltelijk door commissie betaald. Dit systeem betekent dat uw salaris naar huis gaat op basis van uw vermogen om te produceren. Succesvolle agenten verhogen hun omzet door stappen te ondernemen om zichzelf te onderscheiden van de andere agenten die hetzelfde product verkopen.

Begrijp uw product

Zelfs de beste verkoper kan niets verkopen dat hij niet begrijpt. Verzekeringsproducten worden geregeld door de wetten van de deelstaatverzekeringen en het bedrijfsbeleid, dus er kan veel informatie zijn om te leren. U leert uw overheidsvoorschriften voordat u uw verzekeringslicentie ontvangt en de bedrijfstraining vindt plaats zodra een bedrijf u benoemt. Zoek toch relevante lessen voor permanente educatie en producttraining bij de verzekeraar om ervoor te zorgen dat u over alle informatie beschikt die u nodig hebt om uw product te begrijpen. Zorg er tenslotte voor dat u ook het product van uw concurrent kent, zodat u effectief bezwaren kunt afhandelen.

Word een opvoeder

U wilt dat uw potentiële klanten en huidige klanten u zien als een bron van informatie. Het kennen van uw product van binnen en van buiten is niet alleen zo dat u het kunt uitleggen wanneer een klant een contract ondertekent. Het maakt uw naam ook synoniem met uw verzekeringsproduct, waardoor u er de bron van bent. Schrijf artikelen voor vakbladen en lokale nieuwsbronnen. Houd gratis lessen voor verzekeringenonderwijs bij uw plaatselijke buurthuis of bibliotheek. Overweeg een nieuwsbrief of website te maken voor uw markt die belangrijk nieuws over verzekeringen bespreekt en gratis relevante informatie verspreidt.

Selecteer een expertise

Het is mogelijk om verzekeringslicenties te houden in verschillende categorieën, waaronder gezondheid, leven en eigendommen en ongevallen. De beste verzekeringsagenten richten zich echter vooral op één product. Hiermee kunt u nichemogelijkheden zoeken en expert worden in één type verzekering. Focus niet op het ene product en vergeet het andere. Zolang u een licentie hebt, kunt u andere soorten verzekeringen verkopen en onderhouden aan uw klanten, waardoor u uiteindelijk al hun verzekeringsbehoeften kunt dragen. Leg gewoon het grootste deel van uw energie in het verkopen van één type.

Markt jezelf

U kunt een verzekering niet in een vacuüm verkopen. In sommige gevallen kan de verzekeraar zorgen voor de traditionele marketinginitiatieven, zoals commercials en gedrukte advertenties, maar ze brengen u niet altijd specifiek op de markt. Om jezelf te vermarkten, moet je uitgaan door nieuwe initiatieven en zakelijke contacten te leggen via netwerkinitiatieven. Dit kan inhouden dat je lid wordt van netwerkgroepen of deelneemt aan verzekeringsgroepen. Het is ook een geweldig idee om uw aanwezigheid bekend te maken in de gemeenschap via niet-zakelijke of verzekeringsgroepen, zoals religieuze organisaties en servicegroepen.

Scherp uw menselijke vaardigheden

Een verzekeringsagent verkoopt in feite een belofte om te betalen in geval van een gedekt incident. Aangezien er geen fysiek product te verkopen is, zijn uw mensenvaardigheden zo veel belangrijker voor uw succes. Het vertrouwen van potentiële klanten winnen is essentieel om met hen samen te werken. Met vaardigheden voor mensen kunt u een duurzame relatie met uw klanten opbouwen, waardoor u bij elke stap van hun leven de aangewezen bron voor verzekeringsproducten wordt.