Voorbeeld van een SWOT met nieuwe producten

Het lanceren van een nieuw product vereist de aanpak van de vier marketingpijlers van prijs, product, promotie en verkoopplaats. Om elk van deze gebieden te analyseren, onderzoekt u uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen om uw risico's te minimaliseren en uw bronnen te maximaliseren voordat u uw eerste advertentie uitvoert of uw eerste promotie houdt.

Sterke punten

Uw nieuwe product moet zijn opgebouwd rond twee concepten: voldoen aan de behoefte of vraag van een specifieke doelgroep en dit doen met een uniek verkoopvoordeel. Dit vereist het uitvoeren van focusgroepen en enquêtes van potentiële klanten en een grondig onderzoek van uw concurrentie. Uw sterke punten kunnen zijn: uw prijs, gepercipieerde waarde, klantenservice, unieke functies, beschikbaarheid van online winkels of winkels of een garantie. Marketingmeldingen moeten uw unieke voordeel communiceren, in plaats van alleen uw functies. Creëer kracht in uw winstgevendheid door uw productiekosten effectief te beheren en distributiekanalen te gebruiken die u de grootste verkoopvolumes bieden tegen de laagste prijzen.

Zwakke punten

Een zwakte in verband met de lancering van een nieuw product betekent niet noodzakelijk dat u iets verkeerds hebt gedaan - het kan gewoon betekenen dat uw concurrentie een voordeel heeft dat u moet overwinnen. Als u bijvoorbeeld marktaandeel wint, moet u wellicht meer aan marketing besteden en meer gratis voorbeelden weggeven. Mogelijk moet u uw product korte tijd of met verlies verkopen om uzelf aan klanten voor te stellen. Als uw concurrentie heeft onderhandeld over exclusieve aanbevelingen en distributieovereenkomsten, zal dat uw positie verder verzwakken. Zelfs als uw product zo goed of beter is dan de concurrentie en scherp geprijsd, is de loyaliteit van het merk van klanten moeilijk te doorbreken. Gebruik gratis steekproeven en de aanbevelingen van vertrouwde personen of groep om deze uitdaging aan te gaan.

Mogelijkheden

Omdat je een nieuw product hebt, heb je een aantal ingebouwde mogelijkheden. Early adopters en influencers willen graag de eerste zijn die het heetste nieuwe ding proberen en de massa's vertellen die de leiding van deze groepen volgen door hun ervaring met een nieuw product. Hiermee kunt u uw prijzen voor een korte periode hoger instellen als concurrentie geen probleem is. Als u lagere overheadkosten hebt dan een volwassen concurrent, kunt u uzelf mogelijk concurrerender prijzen. Maak gebruik van de belangstelling van de media voor nieuwe producten door een agressieve public relations-campagne op te zetten die nieuwsuitzendingen verzorgt.

Gevaren

Zodra u de markt betreedt, zullen uw concurrenten waarschijnlijk reageren. Een van de grootste bedreigingen waarmee je wordt geconfronteerd, is je concurrentie die het speelveld verandert nadat je bent begonnen. Zorg voor back-upplannen voor uw prijs-, promotie- en distributiekanalen, zodat u kunt reageren op wijzigingen van concurrenten. Overweeg de lancering in een paar testmarkten om te zien hoe uw concurrenten reageren voordat u uw volledige marketing- en distributiecampagnes implementeert.